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了解Z世代的消費動力


所謂「Z世代」(Generation Z),就是指從1990 年代末期(1997 年)到2010 年代初期的出生的人們。根據美國銀行OK Zoomer: GenZPrimer的分析報告,預計2030年全球Z世代的直接購買力將增長400% 且高達33兆美元,屆時將佔全球購買力的四分之一以上(27%),是品牌不容忽視的消費主力。


然而,Z世代的消費動力又是甚麼?


針對Z世代的人群特性,若總結其消費邏輯基本可以歸納為:興趣悅己>升級提升>精神力量>價值認同>精神陪伴,也就是大家常說的「為悅己、為人設、為認同」。


「手帳」一詞起源於日本,多指隨身攜帶用來記事的本子。可以是簡單的日常記錄、讀書觀影筆記,也可以是計畫簿、健身減肥記錄,亦或是旅行寫生、美食記錄、照片整合記錄等。其最初就和我們小時候寫的日記本差不多。


隨著不斷的發展,人們開始在手帳中加入自己的設計,或貼上貼紙、或繪上圖畫、或對內容排版等,因此發展至今,手帳也成為一種門類,成為小眾圈層的愛好。


有自媒體曾發文稱,女同事花費2000元購買手帳本,且在圈層中較為常見。確實在手賬消費中,高昂的興趣付費較為常見,其手帳本內芯、外封皆有講究,以比如較出名的日本品牌Hobonichi為例,其手帳的外封選用真皮材質,價格自然不便宜,在一兩千左右。不少品牌每年還會出大量的限定款和聯名款服飾,要預定才能拿到貨。


另一方面,自我修煉是Z世代在不斷追求的內核,為了更漂亮、更優雅打造更不一樣的人設,Z世代在追求養生、化妝、專業技能、精品消費的過程中,皆是為了自己本身的提升和打造。


所以我們看到了更多大品牌平替美妝品、健身微設備、無糖汽水、代餐產品、知識付費平臺默默興起,以代餐食品為例,CBNData發佈的《天貓食品行業趨勢報告》顯示,代餐食品已經成為全民的大趨勢,新一線和二線城市消費占比接近五成。據歐睿國際資料統計,預計2022年中國代餐市場會達到1200億人民幣。


2019年瓶裝代餐奶昔消費人數比2017年增長了78%,消費群體90後占60%以上,其中95後在此類目消費占到35%以上。Smeal代餐奶昔知名度算是佼佼者,它最早是在歐洲,澳洲興起,被健身達人,娛樂圈人士所鍾愛,短短一年多時間已經佔領歐洲和澳洲45%的線下超市,2019年,2020年兩年雙十一均獲得代餐奶昔類目銷售第一,2020年3月正式入駐全國3500多家屈臣氏,雖然正值疫情期間,上架第一個月就成為屈臣氏同類目第一名的好成績。




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