了解Z世代的消費動力

所謂「Z世代」（Generation Z），就是指從1990 年代末期（1997 年）到2010 年代初期的出生的人們。根據美國銀行OK Zoomer: GenZPrimer的分析報告，預計2030年全球Z世代的直接購買力將增長400% 且高達33兆美元，屆時將佔全球購買力的四分之一以上（27%），是品牌不容忽視的消費主力。

然而，Z世代的消費動力又是甚麼？

針對Z世代的人群特性，若總結其消費邏輯基本可以歸納為：興趣悅己＞升級提升＞精神力量＞價值認同＞精神陪伴，也就是大家常說的「為悅己、為人設、為認同」。

「手帳」一詞起源於日本，多指隨身攜帶用來記事的本子。可以是簡單的日常記錄、讀書觀影筆記，也可以是計畫簿、健身減肥記錄，亦或是旅行寫生、美食記錄、照片整合記錄等。其最初就和我們小時候寫的日記本差不多。

隨著不斷的發展，人們開始在手帳中加入自己的設計，或貼上貼紙、或繪上圖畫、或對內容排版等，因此發展至今，手帳也成為一種門類，成為小眾圈層的愛好。

有自媒體曾發文稱，女同事花費2000元購買手帳本，且在圈層中較為常見。確實在手賬消費中，高昂的興趣付費較為常見，其手帳本內芯、外封皆有講究，以比如較出名的日本品牌Hobonichi為例，其手帳的外封選用真皮材質，價格自然不便宜，在一兩千左右。不少品牌每年還會出大量的限定款和聯名款服飾，要預定才能拿到貨。

另一方面，自我修煉是Z世代在不斷追求的內核，為了更漂亮、更優雅打造更不一樣的人設，Z世代在追求養生、化妝、專業技能、精品消費的過程中，皆是為了自己本身的提升和打造。

所以我們看到了更多大品牌平替美妝品、健身微設備、無糖汽水、代餐產品、知識付費平臺默默興起，以代餐食品為例，CBNData發佈的《天貓食品行業趨勢報告》顯示，代餐食品已經成為全民的大趨勢，新一線和二線城市消費占比接近五成。據歐睿國際資料統計，預計2022年中國代餐市場會達到1200億人民幣。

2019年瓶裝代餐奶昔消費人數比2017年增長了78%，消費群體90後占60%以上，其中95後在此類目消費占到35%以上。Smeal代餐奶昔知名度算是佼佼者，它最早是在歐洲，澳洲興起，被健身達人，娛樂圈人士所鍾愛，短短一年多時間已經佔領歐洲和澳洲45%的線下超市，2019年，2020年兩年雙十一均獲得代餐奶昔類目銷售第一，2020年3月正式入駐全國3500多家屈臣氏，雖然正值疫情期間，上架第一個月就成為屈臣氏同類目第一名的好成績。