人性弱點才是銷售成交利器

在商業世界,所有的成交都是基於需求的,這些需求幾乎無不源自於人性的弱點;所以,作為優秀的Top sales往往是因為掌握那些人性的弱點,促成更多的成交。

自私

利用人性中的自私,可以讓成交更有價值


誰會珍惜當你還擁有

太容易得到的,人們不會珍惜;太容易讓別人得到,價值也不會很大。


貪婪佔便宜

內地電商「拼多多」的崛起就是利用了這一人性。


好奇新奇

人類的好奇心是永遠得不到滿足的,所以各種各樣的新發明,新事物層出不窮。


從眾

在不知道如何選擇時,人們通常都是會選擇跟從大部分人的選擇。


懶惰簡單高效

這就是速食麵暢銷幾十年的原因。


嫉妒攀比炫耀虛榮

幾乎所有的奢侈品都是源於人類這一人性弱點促成成交的。


喜歡同類,情感共鳴

能夠打動和感動人的產品,從情感出發的比如電影小說等文化產品就屬於利用人性這一弱點。還有一些產品的廣告也是如此。


證明自己、自以為是

為了體現自己的品味獨特,與眾不同,一些小眾產品能能夠生存下去就是利用這一人性弱點。




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