你公司是否收入多但使費更多

經營一間公司，當然希望收入越大越好，但單看收入規模，恐怕落入「見樹不見林」的營運迷思。事實上，將企業「先大」往往是經營策略，而「後賺」才是主要目的。

獲利要高

公司營運有收入也必然有支出，成立公司的目的不外乎是要賺錢，「獲利要高」就是經營公司的首要目標。舉例來說：A公司用100萬淨賺10萬元，跟B公司用1,000萬淨賺10萬元，A公司的賺錢效能顯然比B公司好。

「獲利要高」就是用少量的資金創造利潤，能夠隨時因應市場的風吹草動，降低資金投入的風險，也避免獲利被匯率、利率影響。否則，如果淨利率跟銀行利率差不多，何必勞心勞力做生意，直接存在銀行就可以了。

變現要快 把錢投入營運再賺

人人口中說的「變現」，到底是什麼意思？白話文來講，就是把現金實際收到口袋裡，所以「變現能力」就是你有多大的本事，把該收的錢，用最快的速度拿回來！

假如現在有A、B兩間公司，今年的收入都是1,200萬，但A公司在今年1月1日賣出的商品，12月底才收到貨款，B公司則是每個月固定進帳100萬的現金。你覺得哪個營運方式更好呢？

答案就是變現較快的B公司，因為在A一年無現金進入的情況下，B公司已經連續做了12次生意。

變現快的好處，是手上握有自由資金，可以立即投入其他生意中，不需再跟銀行借貸或向股東增資，需要負擔利息和較大的系統風險。也就是說，如果你可以快點收到現金，就代表你可以快點把錢賺回來投入營運，然後再賺更多錢。

先大後賺 將把市場搶下

當公司現階段的目標是要搶佔市場，雖然獲利表現沒那麼好，但可以為企業未來發展蓄積強大能量，這時就要暫時捨去獲利要高的思維。運用促銷、降價等方式快速搶占市場，放一把火逼退競爭者的焦土策略，就是為求先把市場拿下，再用其他產品賺錢。