你公司是否收入多但使費更多

經營一間公司,當然希望收入越大越好,但單看收入規模,恐怕落入「見樹不見林」的營運迷思。事實上,將企業「先大」往往是經營策略,而「後賺」才是主要目的。

獲利要高

公司營運有收入也必然有支出,成立公司的目的不外乎是要賺錢,「獲利要高」就是經營公司的首要目標。舉例來說:A公司用100萬淨賺10萬元,跟B公司用1,000萬淨賺10萬元,A公司的賺錢效能顯然比B公司好。


「獲利要高」就是用少量的資金創造利潤,能夠隨時因應市場的風吹草動,降低資金投入的風險,也避免獲利被匯率、利率影響。否則,如果淨利率跟銀行利率差不多,何必勞心勞力做生意,直接存在銀行就可以了。


變現要快 把錢投入營運再賺

人人口中說的「變現」,到底是什麼意思?白話文來講,就是把現金實際收到口袋裡,所以「變現能力」就是你有多大的本事,把該收的錢,用最快的速度拿回來!


假如現在有A、B兩間公司,今年的收入都是1,200萬,但A公司在今年1月1日賣出的商品,12月底才收到貨款,B公司則是每個月固定進帳100萬的現金。你覺得哪個營運方式更好呢?


答案就是變現較快的B公司,因為在A一年無現金進入的情況下,B公司已經連續做了12次生意。


變現快的好處,是手上握有自由資金,可以立即投入其他生意中,不需再跟銀行借貸或向股東增資,需要負擔利息和較大的系統風險。也就是說,如果你可以快點收到現金,就代表你可以快點把錢賺回來投入營運,然後再賺更多錢。


先大後賺 將把市場搶下

當公司現階段的目標是要搶佔市場,雖然獲利表現沒那麼好,但可以為企業未來發展蓄積強大能量,這時就要暫時捨去獲利要高的思維。運用促銷、降價等方式快速搶占市場,放一把火逼退競爭者的焦土策略,就是為求先把市場拿下,再用其他產品賺錢。





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