借勢的學問


借勢是有學問的,人家憑甚麼白白借給你「勢」,你必須讓人覺得值得借給你「勢」,能得到回報才行。

威力打火機廠,最初依附於日本的廣田公司。廣田公司是日本最大的打火機公司之一,在行業內有很大的名聲。剛開始時,威力廠為廣電公司定牌生產。當時,中國的打火機很便宜,製造一個打火機的價格,只相當於日本檢驗一個打火機的價格,打火機在中國生產與在日本生產,中間的差價極大。廣田公司從中得到了溫州的價格,威力廠從中學到了廣田公司的先進技術、管理和品質保證,雙方各得其益。

我們想接勢就必須緊緊依附於大企業所需行事,大企業需要甚麼,他們就提供甚麼;大企業讓他們怎麼做,他們就怎麼做,這樣,人家才肯借給你「勢」,只有這樣才可以「大樹底下好乘涼」。別人生產服裝,我們就給人家生產經營服裝業必需的扣子和拉鍊;別人生產食品,他們就給人家印刷不可或缺的食品包裝;別人生產機械設備,他們就生產標準零部件,這種借大企業之勢、大經濟之勢,發展小企業、小經濟的做法,既避免了市場風險,也壯大和提升了自己。你必須讓大企業知道你有價值。


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