做生意 你是獵人定牧人？

在企業營運上，基本上可分為兩類人：一類是玩資本的，一類是做實業的。前者稱為「獵人」，他們用子彈（資本）換獵物（回報），收獲靠的是眼光；至於後者則稱為「牧人」，早出晚歸，回報靠的是辛勤和汗水。兩種人各有特式，到底你又是那類企業人？

通常情況下，牧人式企業家主要關注產品創新、技術創新，而獵人式企業家卻不這樣，他會以市場創新、模式創新為主。

做實業需要體力，玩資本需要眼力

做實業大多是以生產產品為主，靠利潤支持，逐年增長。所以，我們說做實業要體力好，這是指你的企業能夠長期專注一件事，並且還能做好。事實證明，只要有做實業的能力和條件，同樣也可以獲得豐厚回報。

玩資本就不一樣，需要的是眼光。作為獵人企業家，要有靈敏的視覺與嗅覺，在這方面我們不妨學學Sequoia Capital的Michael Moritz。過去廿年來，由他投資並協助設立的公司，目前佔納斯達克總市值5% 以上；當中，他發現了雅虎、Paypal 和Google，並分別獲得了40 億美元和超過50億美元的回報，投資回報率超過400 倍。

做實業要有時間感，做資本要有空間感

首先，這裡指的「時間感」是指做事情的先後次序。做實業需要一步一個腳印兒，腳踏實地的做一件事，中間的任何一個環節都不能少，少了就會有問題。吉利就是一個好例子，從他開始進入汽車行業到現在也就十多年的時間，開始只是制造一些簡單的、小型的、經濟型的、節能環保型的汽車，然後慢慢提升了產品的檔次，進入中級車，現在收購了Volvo，逐漸進入高級車行列。從簡單到中級，再到高級，吉利正好展示了牧人企業的特性：經得住時間的考驗，一步一步達到目標。

反之，獵人企業就不一樣，獵人的目標就是獵物，至於獵物是甚麼，不是他所考慮的，他考慮的只是這個獵物能不能給他帶來甚麼。所以，資本企業的目標只有一個，那就是賺錢，甚麼賺錢做甚麼，他們不會停留在一個方面，而是多角度、多方位的投資。所以，做資本，要有空間感，從不同的角度入手，「條條大路通羅馬」就是他們的經營管治格言。

總而言之，做實業還是做投資，做獵人還是做牧人，必須要弄明白兩個前提條件：一是看自己的風險偏好，是偏風險還是好穩健;二是看自己的資源能力，是有獵槍還是有牧場。一旦前提搞清楚，決策其實很簡單。