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初創時尚奢侈品牌元宇宙概念

Morgan Stanley曾於2022年尾發布過一份研究報告,預計到了2030年,NFT和社交遊戲在奢侈品市場的規模將達到560億美元。美國初創時尚奢侈品牌DUNDAS就相信,對於奢華時尚品牌而言,元宇宙與現實世界一樣重要。事實上,奢侈品牌想要在元宇宙佔有一席之地,不僅僅是因為其中潛在的經濟效益,還包括與此同時帶來的多維價值以及未來的想像空間。

(左)DUNDAS共同創辦人Peter Dundas及Evangelo Bousis


活用名人效應 迅速站穩市場

DUNDAS成立於 2017年,作一個年輕品牌,要在時尚奢侈品行內站穩陣腳,兩位共同創辦人打從一開始就另辟蹊徑。當時Beyoncé想要定制一件服裝出席格林美獎,Peter Dundas自然很希望能夠與這位具全球影響力的女音樂人合作,慶幸的是,自己之前在The Mrs. Carter Show World Tour與Beyoncé曾有過合作機會,所以當Beyoncé的造型師聽說Peter Dundas與同性伴侶自立門戶時,便欣然促成這次合作。更幸運的是,Beyoncé也同意當自己穿著DUNDAS的連身裙出席獎典禮時,Peter Dundas可以上傳至社交媒體上用作推廣宣傳,結果帖子一推出翌日後,DUNDAS便獲得了大量媒體曝光機會。

Beyoncé穿著DUNDAS的連身裙出席格林美獎頒獎典禮


對此,Peter Dundas亦不諱言,透過超級巨星或名人「行紅地毯」去做宣傳推廣,正是公司「即看即買」的策略。「紅地毯的影響力比起任何宣傳方式都要大,其實每次紅地毯活動中,最有趣的事就是看見時裝公司投入了多少資金,與有影響力的人一起出現在活動上。個人甚至認為,這是最佳的品牌推廣時機,因為觀眾在看紅地毯活動時,他們看的不只是人,他們往往更重視明星或名人的服飾及穿戴,甚至媒體的報導內容也是以對她們的服飾及穿戴評頭品足為重點;再者,活動出席者中有更多是來自時尚界的不同崗位,他們出席活動是想要發現新事物。這無疑為不太知名的品牌或產品提供了更多機會。所以我覺得,利用具影響力人物或名人來展示品牌,是所有初創時尚公司都應該考慮的策略。」事實亦證明,這個計劃是成功的,因著上述的矚目盛事,DUNDAS的機會可謂接踵而至,亦能快速到在時尚奢侈品市場中佔上一席位。


當時尚界擁抱元宇宙

元宇宙(Metaverse)這個詞最早是出現在Neal Stephenson在1992年發表的科幻小說《Snow Crash》(雪崩)中,其實是meta及universe二字的縮寫,用來描述一個他所想像未來的虛擬世界。近年來,奢侈品牌都有著集體奔赴元宇宙的趨勢,以爭奪在Web3.0環境中的先發優勢,其中包括Gucci、Balenciaga、Burberry、Louis Vuitton、Karl Lagerfeld等。Evangelo Bousis決心擁抱元宇宙,希望成為業界先驅者之一,原因是Evangelo Bousis的家人正從事AI和科技領域工作,因此他早已經接觸過這種技術,並且早在元宇宙為人所知之前就意識到其潛力所在。「NFT是真正的技術突破。NFT的成功來源於高水平的創造力、排他性和強烈的歸屬感,這與奢侈品的價值觀一致。我們確實有機會開發一種新的方式來展示我們的品牌,並有可能創造新的產品線。我們渴望引領潮流。」


事實上,對於像DUNDAS這類奢侈品品牌,透過NFT等技術有助優化用戶的使用體驗及品牌忠誠度。「新一代時尚奢侈品用戶在追求使用體驗的同時,更要講求生態可持續發展,考慮到年輕人的環保意識抬頭,我們希望能夠為他們提供數碼穿戴式設備,當中數碼衣櫃將變得非常重要,用戶可以和自己在數碼衣櫃中的虛擬形象穿著同款,有助進一步將虛擬與現實世界融合。」Evangelo Bousis更坦言,數碼化也打開了他們的潛在市場,該公司在Roblox上就向年輕粉絲出售服裝,其中一些粉絲的父母可能從未聽過DUNDAS。「可能你會感到驚訝,但有時男孩穿上女孩衣服,他們的頭像看起來會更酷。尤其從經營角度來看,即使這麼小的孩子,也能夠與我們品牌產生聯繫,是一件很奇妙的事情。”

根據麥肯錫在2022年一份對消費者的調查結果顯示,59%的消費者對日常活動向虛擬世界的轉變感到興奮。未來幾年,由於消費者對新技術的開放態度以及對購買數字資產的意願強烈,元宇宙的經濟價值將呈顯指數級增長。麥肯錫預測到2030年,元宇宙價值將達到5萬億美元。事實上,DUNDAS也參加了 2022 年首屆 Metaverse時裝週,並計劃在不久的將來推出美容系列並深入Web3。「也許對於奢侈品牌而言,目前依靠元宇宙獲得的收入僅佔到總銷售額的小部分,但這種局面正在發生改變,日後只會愈來愈多的公司宣布加入元宇宙世界,我相信奢侈品牌已經與新世代消費者走在同一個方向上。」



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