如何獲取α型人格主管信任?


美國訓練大師Dale Carnegie曾經講過:「一個人的成功,15%取決於專業技能,85%取決於溝通協調的能力。」職場上,溝通中最重要的技能就是向上管理,

但不論是直屬主管、跨部門的主管或中高階主管都有自己的性格與溝通方式,但不變的是他們需要在高壓下快速處理事情,並帶領大家往前進,幾乎有「α型人格」特徵,主要包含以下四種特色:


特質一:主動積極、衝進十足

特質二:缺乏時間與耐性

特質三:凡是數據導向

特質四:令人生畏、氣勢凌人


要如何成為α型主管的愛將?根據企業溝通力講師傳授的「BOSS」溝通法則,基本頂則如下。


Best:思考主管為何要幫助你?雙方好處為何?

每個部門都要向老闆報告績效是否能達標,所以部門主管需要謹慎評估每個專案是否需要投入?投入的成本與效益為何?所以當你為一名員工,在跨部門談合作時,若一開始就能先拋出執行專案對於雙方的好處為何?讓主管更好的評估效益,自然就會想了解後續,因此做好資料研究,談成合作的機率也會提高,先對主管有產生「價值」,主管才會幫助你、在背後挺你。


Open:開門見山先說結論,再補充理由與如何做

根據統計,職場菁英平均每周花23小時開會,且會議時開門見山以結論帶上作法與理由,加速了解實際狀況、減少誤會。

比如:客戶要求的規格目前廠內製程達不到,要如何處理?是否能請研發高層協助或另外找合作夥伴。

千萬不要只是一昧拋出「問題」,不想動手解決,那公司根本就不需要你。


Specific:具體數據邏輯,避免談感覺

溝通時,記得提出「具體數據」顯示未來發展潛力,比如:如果達成合作,未來一年業績將提升500萬元,後續還有其他合作機會。如此一來就能增加跨部門主管的意願,替自己上位。


Safe:展現自信,提升安全信賴感

跟跨部門主管談的時候,要保持自信,確認提供的資訊都是準確的,若對方提到自己疏忽的事也不用緊張,當下向對方說:「謝謝提醒,這部分確實需要考量到,我會盡快確認。」給予肯定的同時,也表現出積極度。


把握「BOSS溝通法則」增加跨部門主管/高層主管好感度、拉近關係讓他能成為你職場上的助力,此方法也可應用於跨產業合作上,讓雙方能共利,自然就能達成雙贏。




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