如何獲取α型人格主管信任？

美國訓練大師Dale Carnegie曾經講過：「一個人的成功，15%取決於專業技能，85%取決於溝通協調的能力。」職場上，溝通中最重要的技能就是向上管理，

但不論是直屬主管、跨部門的主管或中高階主管都有自己的性格與溝通方式，但不變的是他們需要在高壓下快速處理事情，並帶領大家往前進，幾乎有「α型人格」特徵，主要包含以下四種特色：

特質一：主動積極、衝進十足

特質二：缺乏時間與耐性

特質三：凡是數據導向

特質四：令人生畏、氣勢凌人

要如何成為α型主管的愛將？根據企業溝通力講師傳授的「BOSS」溝通法則，基本頂則如下。

Best：思考主管為何要幫助你？雙方好處為何？

每個部門都要向老闆報告績效是否能達標，所以部門主管需要謹慎評估每個專案是否需要投入？投入的成本與效益為何？所以當你為一名員工，在跨部門談合作時，若一開始就能先拋出執行專案對於雙方的好處為何？讓主管更好的評估效益，自然就會想了解後續，因此做好資料研究，談成合作的機率也會提高，先對主管有產生「價值」，主管才會幫助你、在背後挺你。

Open：開門見山先說結論，再補充理由與如何做

根據統計，職場菁英平均每周花23小時開會，且會議時開門見山以結論帶上作法與理由，加速了解實際狀況、減少誤會。

比如：客戶要求的規格目前廠內製程達不到，要如何處理？是否能請研發高層協助或另外找合作夥伴。

千萬不要只是一昧拋出「問題」，不想動手解決，那公司根本就不需要你。

Specific：具體數據邏輯，避免談感覺

溝通時，記得提出「具體數據」顯示未來發展潛力，比如：如果達成合作，未來一年業績將提升500萬元，後續還有其他合作機會。如此一來就能增加跨部門主管的意願，替自己上位。

Safe：展現自信，提升安全信賴感

跟跨部門主管談的時候，要保持自信，確認提供的資訊都是準確的，若對方提到自己疏忽的事也不用緊張，當下向對方說：「謝謝提醒，這部分確實需要考量到，我會盡快確認。」給予肯定的同時，也表現出積極度。

把握「BOSS溝通法則」增加跨部門主管/高層主管好感度、拉近關係讓他能成為你職場上的助力，此方法也可應用於跨產業合作上，讓雙方能共利，自然就能達成雙贏。