學懂借勢行銷

借勢行銷，是將銷售的目的隱藏於行銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡，使消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的行銷手段。具換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務銷售的行銷策略。

很多企業認為「造勢」就是廣告和各類促銷活動瘋狂濫炸。但事實上，這種「造勢」、「借勢」演繹的不是行銷策略的競爭，不是智慧的競爭，而是成了企業財力的大比拼。一些沒有實力或者是財力不足的企業，似乎是被「逼上梁山」，舉債「造勢」。最後由「造勢」變成了「豪賭」。

還有，我們經常駐足觀看一些商場開業活動、樓盤銷售活動或者新產品發佈活動，場面很熱烈，活動很熱鬧，節目也不少，也很聚集人氣。但仔細琢磨一下，就會發現活動形式並沒有與活動主題有機結合起來，形式並不為內容服務。觀看者全然不知道活動的主旨是甚麼，甚至還會鬧出諸如哄搶禮品的笑話。這不但不能達成預先的宣傳效果，更影響了企業的品牌形象。

很多企業只是注重短期行為，而沒有關注長期的行銷戰略規劃。企業缺乏整體企業戰略，隨意性很大，打水漂的例子在所倖免。諸如花幾十萬贊助一次晚會、花幾萬做一次路演等等，活動本身和企業以及產品的宣傳並沒有多大關係，自然就不能為企業造勢，除了浪費企業的金錢，不會甚麼更多的收穫。

其實，借勢行銷是一個不斷投入的工作。作為一種新型行銷手段，借勢行銷集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，已經當之無愧地成為了企業新產品推介、品牌展示、建立品牌識別和品牌定位等行銷活動的首選策略。因此，借勢行銷就不能做「一錘子買賣」，要有戰略眼光，從未來著想，從現在著手，圍繞一定的主題不斷調整行銷活動。