推銷員之死


怕見客戶 怕被拒絕

一個「怕「」字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人,經歷不同溝通場景,不斷向客戶傳遞價值,怕的本質在於太在乎自己內心,在於“心裡有鬼”。在於自己沒有嘗試就已經死掉了。


想得太多 做得太少

把「研究」當作銷售活動。是銷售人員的大忌。只有大量的行動,在戰爭中學習戰爭,才能練就過硬的本領,在操場上永遠學不會游泳,智慧是在實踐中噴發出來的東西,幹的太少,想的太多,「思想」就成了行動的負擔與阻力,沒有海量的拜訪,所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。


不想付出 懶字當頭

把「靈泛」當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本質上是一樣的,一份耕耘,一份收穫,你付出多少,客戶心裡就收到多少,分毫不差。「人生敗相,非傲即惰」,勤快、勤懇、勤謹永遠是銷售活動最樸素最有效的法門,缺失了「勤」字為銷售人生鋪就底色,一切都會蒼白。


等客上門 結果門也關上

其實,有句話叫做「主動是一切機會的開始」,你不去主動聯繫客戶,不去主動拓展新的客戶,哪有甚麼機會給你?有人說等運氣來了在做?運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣,才能帶來了運氣不動的人,只能坐以待斃。


與客鬥氣 激死自己

在做銷售過程中,不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶氣死的。無疑,在銷售中都會遇到各種各樣不同性格,不同脾氣的人,作為一個銷售人員,如果沒有一種寬容的心態去面對的話,很容易被這些人給活活氣死。想要學習更多銷售技巧嗎?當你面對這些客戶的時候,唯一的生存法寶就是:莫生氣!


唔肯堅持 自己離開

這是非常悲劇的一種死法,很多人一開始滿腔熱血的來做銷售,但是幹了幾個月沒有做出業績,開始面臨窮困潦倒的局面,為了生活,為了家庭,還有各方面的壓力,就開始覺得自己不適合做銷售行業,就選擇離開了。


自視過高 冇團隊精神

不少銷售人員都會對自己的水準和能力有著過高的認可,太自以為是的人,這類人多半有一點經驗,遇到事情高高在上,目中無人,不溝通不交流,脫離團隊的感念,沒有團隊意思,這類人的「死去」只會讓人感到心涼。


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