日本「富士山」行銷智慧


SB公司是日本一間以生產咖喱粉為主的調味品公司,由於產品滯銷,公司陷入了經營困境,瀕臨破產邊緣新上任的總裁為此而寢食不安。通過對市場情況的慎密分析,他決定背水一戰,採用一種特殊的手段進行促銷。


當時,日本的汽車還沒有普及,車價昂貴,一般人買不起,所以,很多人雖有駕駛執照但卻無車可開。總裁決定借題發揮做做文章。幾天後,當地的主要報紙都都登出了SB公司的一則啟事,徵求「有照無車者」—本公司出租咖喱小車,租期一年,收費低廉。


這一招果然奏效。那些想過開車癮的無車人士都紛紛登門租車,SB公司門庭若市。


不到一年,東京街頭便到處充斥著被塗成了咖喱色、並噴有SB公司標誌的小汽車。這些活的廣告每天都映入到東京市民的眼裡,SB公司的知名度自然大為提高,其主導產品咖喱粉也齦著暢銷起來。公司終於擺脫了倒閉的困境。


第二年,總裁決定再接再勵,再施奇招進一步擴大公司的知名度。這一次他把目光盯到日本的「聖山」—富士山。接下來的幾天,SB公司先後在日本各地的主要報紙上刊登驚人啟示:「我公司決定租用直升飛機數架,飛臨白雪皚皚的富士山頂。將咖喱粉撒滿山頭。從此,白色的富士山頂將不復存在:今後人們看到的將是煥然一新的美妙的金頂富士山!」


富士山是日本的象徵。這則啟事一出,舉國震驚,輿論譁然。很多人紛紛投書報章,對SB公司的行徑提出強烈的批評:「山不是他一家的私產,絕不容許他為了一己的私利將它改頭換面!」、「這是SB公司無視輿論的非法行徑」,以及「強烈要求政府出面制止這種傷害全國入民感情的行徑」。


其實,這只不過是虛張聲勢而已,目的只是利用此事來擴大公司的知名度和影響力。稍有理智的人都知道,即使讓SB公司如此去做,它也不可能通過撒咖喱粉的方法去改變富士山的顏色,那得需要多少的咖喱粉啊!但很多人根本就不瞭解這些,被一片義憤沖昏了頭腦,不知不覺中就上了SB公司的當了。過幾天,SB公司又在報上發生聲明:「鑒於社會各界的強烈反對,本公司決定撤銷原計劃。」日本人民都為此呼出了一口輕鬆的氣。


通過這件事,SB公司更加名氣大噪,更被很多人誤認為是「財大氣粗」、「資力雄厚」,以前與之沒有業務往來的公司也紛紛與SB公司搭上了業務關係。從此,其咖喱粉及其他產品更加暢銷不已。






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