每人背後一定有250個客戶


世界銷售大師Joseph Samuel Gerard曾在一次銷售活動中總結出:「一名合格的銷售人員,在任何銷售任務中,都應該多多發現身邊的潛在消費者。具體有多少呢?大約250人吧!」這就是銷售界著名的「250定律」


至於為甚麼是250人呢?話說Joseph Samuel Gerard 成為汽車銷售員後不久,一位好友的母親去世了。他來到殯儀館悼念,在天主教葬禮儀式上,收到了一張彌撒通知單,通知單上印有好友母親的姓名與照片。


原本這張彌撒通知單主要作用是告訴參會人逝者生平與追悼流程的。但是對於Joseph Samuel Gerard而言,這張通知單卻萌發了別樣的銷售意義。


他認真地思考起來:印製這些通知單的成本一定很高,葬禮策劃者是如何知道需要印刷多少張的呢?


會後,Joseph向一位殯儀館的教會成員詢問:「尊敬的先生,請問你們平均一場葬禮有多少位參與者呢?」教會成員答:「250位。」Joseph再問:「為甚麼是250位呢?」教會成員回答:「因為大多數人一生可以接觸,成為好友,並有資格參加逝者葬禮的相關人員,大致是250位。」


上述一番對答讓Joseph茅塞頓開,總結出了一條銷售鐵律:「每一位與你做生意的顧客,其實背後都存在一個社交網,相當於銷售中的250個潛在客戶。」


從短期來看:你如果與一位顧客達成了銷售項目,那麼更應該在原有的客戶身上去探尋更多的潛在客戶。Joseph Samuel Gerard告訴我們:每一位元推銷員都需要想方設法告訴更多人,我是做甚麼的,銷售的是甚麼商品。這樣,在客戶無意之間需要的時候,就會聯繫到最近所認知的品牌;如果是你就是那個「最近所認知的品牌」,那就可能成交。



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