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猶太經營智慧:每次合作如初見


一天,一位日本商人請一位猶太畫家去吃飯。


剛坐定,猶太畫家就拿出畫筆和紙張,畫起在一旁説話的女主人來。不到幾分鐘,一張人物速寫便畫好了。畫家遞給日本商人看,果然不錯,形神俱備,於是日本商人連聲讚美道:「太棒了,太棒了。」


在日本商人的奉承聲中,猶太畫家轉過身,開始對着他在紙上勾勾畫畫,一邊畫一邊還不時地向他伸出左手,豎起大拇指(畫家估計所畫對象各部位比例的一種簡易方法)。


日本商人一看這樣,知道畫家是要為他畫速寫了,於是馬上端端正正地坐好,擺起了姿勢。


日本商人一動不動地坐了大概10分鐘之後,猶太畫家才停住筆,説了一聲:「好了,畫完了。」


誠信小故事,誠信是經商之本:猶太畫家與日本商人


聽到這話,日本人鬆了一口氣,趕緊湊過去看。可誰知紙上根本就沒有畫他,畫的是猶太畫家自己的左手大拇指!


立刻,日本商人有點惱羞成怒:「我特意擺好了姿勢讓你畫,你卻捉弄起我來!」


「沒有啊!」猶太畫家故作驚訝地説道,「我其實就是要畫自己的手指,是你自己覺得我是在畫你,你怎麼還怨我呢?」


一席話説得日本商人張口結舌,難堪無比。


看看朋友的表情,猶太人笑笑又説了下去:「常聽說日本人做生意時都很精細,因此我剛才就故意考察你一下。你連問都不問別人在畫甚麼,就以為是在畫自己,還一動不動地擺好姿勢。從這一點來看,你同我們猶太商人相比,差得遠了。」


直到這時,日本商人才知道自己錯在哪裡,他看見畫家第一次面對的是女主人,畫的是女主人,所以也以為他面對着自己也是在畫自己。


其實,這種思維方式,世界上任何一個國家的人都差不多,而唯獨猶太人除外。他們的生意經上,明確地寫着一條:每次都是初交。即使與再熟的人做生意,猶太人也不會由於上次的成功合作而放鬆警惕。他們習慣於把每次生意都看做是一次獨立的生意,習慣於把每次接觸的人都看做是第一次合作的夥伴。對於他們來説,最常説的話就是「我很信任你,所以請你立即付錢。」


在生意場上,守信是一種基本要求,但謹慎卻能避免因對方的失信而造成巨大的損失。因此,我們要把每次生意都當成一次獨立的生意,把每次的合作伙伴都看做第一次的合作伙伴。




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