經營要識「順勢」


《孫子兵法》有句:「故善戰者,求之於勢,不責於人」。從企業經營管理的角度來看,「勢」是企業生存及發展的外部環境,包括政策環境、人力資源環境、產業行業環境、市場需求環境等內容,它是企業做事成事的先決條件。


所謂勢來不可擋、勢去不可追。若應用於生意經營角度,若企業只是低頭走路,而忘了抬頭看路,忽略了外部環境的變化,沒有弄清“「勢」將何為,疏於分析時代變化、科技變化、市場變化、需求變化等,那生意會永遠不好做,甚至將做不下去。


另外,做生意要識得「借力」,這是因為企業在經營過程中,總免不了和供應商、管道商、零售商、新聞媒體、法律機構、廣告機構、融資機構等外部合作夥伴打交道。


面對類型不同、特點各異的合作夥伴,初創企業往往有一顆急迫的心,一方面因為自己人脈資源有限,想要搭建更廣、更深的關係網絡,一方面也想突出自己,展現優勢。我們姑且不論這些交流談判的結局如何,但就商務禮儀來說,一味地表現自己而忽略他人肯定是違背了「讚美、認同、聆聽」的基本禮儀。


對於初創企業而言,找到合適的合作夥伴,能讓公司走得更快更穩;遇到不靠譜的合作夥伴,則會被坑得苦不堪言,甚至枉送了性命。


根據國外商業研究機構的調查統計,企業在商業合作中失敗的幾率高達80%,對於中小微企業而言,很多商業合作的失敗都可能導致無法承受的嚴重後果,為此,我們要學會避坑。例如,雙方責任若嚴重不平衡,則會為合作關係埋雷;兩家企業的目標和價值觀若不相容,投入則會不平衡,成功的概率也會大打折扣;若雙方的利益不平等,輕則影響收益,重則面臨死亡;若雙方缺乏誠信,則可能導致合作的失敗,也可能帶來利益的受損。




New Articles
WEBSITE BANNER SMALL.jpeg