美國「鋼鐵大王」謙讓制勝的故事

美國「鋼鐵大王」Andrew Carnegie被譽為是「建立美國的偉大人物」之一，其的發跡具有傳奇性，今次就介紹一個他謙讓制勝的故事。

Andrew Carnegie起初隨父母到美國定居，他沒接受過良好的教育，13歲就當了學徒工。他既沒有資本，又沒有學歷和技術，能攀上「鋼鐵大王」這個寶座，與他善於使用謙遜的策略有很大關係。

Andrew Carnegie在10歲的時候，無意中撿到一隻母兔子。沒過多久，母兔生下一窩小兔，他因為手頭拮据，飼養不起這窩小兔子。最終，他想出一個好辦法，將這窩小兔子託給鄰居的小朋友飼養，他還用小朋友們的名字為不同的小兔起名。出於對小兔子的寵愛，小朋友們都不斷提供飼料，使這窩兔子很好地成長。這件事給Andrew Carnegie留下了深刻的印象：人們非常注重自己的名字。

Andrew Carnegie長大後，步入了鋼鐵工業的大門。有一次，他為了競標太平洋鐵路公司的臥鋪車合約，與競爭對手George Pullman爭了起來。雙方為了得到標的，來回不斷削價，都到了無利可圖的地步。

話説湊巧，Andrew Carnegie有一次到太平洋鐵路公司商議投標的事情，他與George Pullman在一家旅館門口相遇，競爭對手見面，按一般情況如同「仇敵」相遇，即使互不敵視，雙方也會不理不睬。然而，Andrew Carnegie卻主動打招呼，還説：「我們兩家公司爭來搶去，最終不是在作踐自己嗎？」

George Pullman問：「那你覺得應該怎麼辦？」

Andrew Carnegie向George Pullman講了惡性競爭對同行都不利的現實。接着，他提出彼此冰釋前嫌，希望雙方並肩合作的建議。George Pullman看出Andrew Carnegie的一番誠意，覺得很有道理，但他卻不同意與Andrew Carnegie合作。

Andrew Carnegie向George Pullman詢問不願合作的緣故，George Pullman沉默了半晌説：「假如我們相互合作，新公司該如何命名呢？」

Andrew Carnegie馬上明白了George Pullman的意圖，他想起了自己少年時養兔子的事情，謙讓一點就能將一窩兔子養大。於是，Andrew Carnegie回答得十分乾脆：「當然用George Pullman臥鋪車公司了。」事實上，Andrew Carnegie的回答使George Pullman簡直不敢相信自己的耳朵。這樣一來，兩人的合作協議便達成了，他們取得了太平洋鐵路臥鋪車的生意合約。在這筆業務中，George Pullman和Andrew Carnegie使無利可圖變為有利可圖。

創業伊始，Andrew Carnegie在賓夕法尼亞州Pittsburgh建起第一間鋼鐵廠，專門生產鐵軌。當時，美國賓夕法尼亞鐵路公司是鐵軌的大買主，該公司的董事長名叫Thomson。Andrew Carnegie為了將這個大買主穩住，同樣也採取了謙讓的辦法，將這家新蓋的鋼鐵廠命名為Edgar Thomson Steel Works。果然，這位董事長很高興，Andrew Carnegie之後取得了穩定、持續的訂單，他的事業從此蒸蒸日上地發展了起來。

謙讓是一種傳統美德，它能化戈幹為玉帛，能化兇險為吉利。在經營過程中，謙恭有禮可使合作雙方保護已有的利益，最終經營獲勝。