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耐心 是談判致勝關鍵

博弈論學者用了大量時間去分析各種不同的談判模式,通過研究,博弈論學者發現,在談判中,尤其是那些涉及討論如何分配資源的談判中,保持耐心會讓你成為談判的最終贏家。

保持耐心 把握主導權

所謂的耐心,指的是你有願意堅持繼續談判到何種程度,而不是立即接受對方的條件或者是跳出這場談判。例如你匆匆地走進一間商店,跟裡面的人說自己急需買部手機,那麼結果很可能是,店員會利用這個資訊告訴你,由於貨源緊張,我們目前沒有折扣優惠。


究其原因,由於剛才的對員讓對方很清楚地明白你在這場交易中處於劣勢,並且很可能,不論價格如何,你都得接受。既然如此,何不多賺一點?反之,如果在進店之後,你表明只是看看,如果價格合適的話,你也可以考慮馬上買。這樣的話你在這場交易中起碼就不會一上來就處於劣勢,尤其對方的銷售面臨跑數壓力時,更有可能謁你拿到一個不錯的價格優惠。由此可見,在一場談判中,如果你想要取得最終的勝利,你就要讓自己顯得比對方更有耐心。


讓對方陷入「不接受就離開」的困境

當然,保持耐心只不過是成為最終贏家的第一步。要想真正獲得一個滿意的結果,你更需要在適當的時候主動出擊,讓對方陷入「不接受就離開」的境地。


這時,對方就會陷入了一個尷尬的境地,要麼接受,要麼只能空手而歸。如果對方的時間緊迫,很可能就只能接受你提出的條件。只不過,這招其實是有一定風險的。因為有可能談判就真的一拍兩散了。畢竟,在商業活動中,你可能還需要考慮與對方建立信任,構建長期的合作關係。如果在談判桌上強硬地擺出「取捨自便」的態度,很可能會讓你因小失大,佔到了一次小便宜,卻錯過了以後的大商機。




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