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製作初創募資簡報要點


具體要解決的問題

從現實面來說,商業運作都是「將服務與產品銷售給客戶」,而如果你的服務或產品是在解決一個很重要的問題(must to have),那麼它就會有基本被購買的理由;若你還可以具體量化這個問題為你的客戶帶來多少具體的商業損失,那就更棒了!

因為當你知道某一個問題帶給企業每一年500萬的損失,而你可以解決時,你就可以走價值定價,也就訂個100萬左右的費用。但是要是你不知道的話,大多的時候你只會走成本定價,像是三個人三個月薪,加上三成利潤,你也只不過報價50萬。


團隊優勢

主要在說明「為何是你」,為什麼這個有市場潛力的問題只有你發現或解決?你有什麼優勢做到他人做不到的事情?你可以強調自己團隊的技術優勢,因為它是產品力的基礎,最好也能強調自己團隊的絕佳關係,因為很多市場不是沒人發現,而是沒有關係切進去。(人脈資源是銷售力的基礎)


具體的解決方案

你可以直接呈現服務與產品的樣貌與效益,或是說明如何分階段逐一解決這些既有問題。這邊補充兩個訊息:(一)以數據化的方式說明產品產生出來的效益是什麼、有多好的成效。(二)以差異化的呈現說明產品價值與運作模式,也就是利用「比較」來說明產品效益的好壞與流程的差異,帶出自己產品或服務上的競爭力與特色。


商業模式說明

在這部分需讓投資人知道產品或服務是如何解決問題、如何切入市場,甚至有哪些上中下游或是策略合作夥伴彼此之間的合作方式,讓自己的公司可以快速成長。


營運現況說明

創投會投資的好公司起碼分為兩個面向,一個是產品競爭力,另一面則是好的投資時機。那麼該如何強調你是一個具有營收成長潛力的公司?你必須要能利用業界標準說明自己在毛利結構上、成長速度上、客戶黏著度上的差異,讓投資人知道自己是一家有潛力的公司,並處於良好的投資點上。同時也要說明自己公司在未來1、2年的營收預估。


競爭者分析

初創公司最關鍵的一個底蘊:對目前市場上的潮流趨勢與競爭者動態的理解。一般會使用競爭者分析表來說明自己公司的優勢,這邊要注意的是:必須懂得利用「根據業界既有問題為基礎的特色功能」來比較,才可以張顯出產品或服務的研發價值,也不要比較太多一般性功能與特性,以免模糊焦點。


規模化的策略或里程碑

投資人通常期望被投資的公司在2、3年內有4到5倍的營收成長,因此你有沒有規模化的具體策略呢?像是第1百、1千個客戶在哪?何時有新的產品線創造新的營收?研發成果何時通過官方驗證走入市場?這些都需要一些具體量化目標與關鍵任務來說明


募資規劃說明

在前面的鋪陳之後,完整說明你需要多少費用去完成什麼樣的任務、預期帶來什麼樣的效益、費用在各項目上的規畫比例與願意釋出的股權。當然,若是初創公司之前已經有被投資,則要主動說明一下目前的股權結構。




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