賣報紙的孩子

兩個貧困孩子都在給一家報社打零工，因為兩人賣同一份報紙，離得也不遠，便成了競爭對手。

為了改善生活，二人都想盡辦法要多賣一些。但是爭來爭去，第一個報童還是敗下陣來，不得不另謀生路了。這是怎麼回事呢？要知道，他看起來比另一個報童勤勞多了，每天都會扯着嗓門沿街叫賣，經常把嗓子都喊啞了。而另一個孩子只會來回亂跑，幾乎從來不大聲叫賣。帶着疑惑，人們去問另一個報童，只見那個報童憨憨地笑着，對大家説：「我只不過是抓住了客戶而已。」

原來，他每天都去一些固定的地方，去了就給大家分發報紙，過一陣子再回去收錢。地方愈跑愈多，他賣掉的報紙自然也會愈來愈多。這個法子看起來簡單，其實卻大有深意：

第一，同一個地區的人們對同一份報紙的需求是有限的。如果大家拿了他的報紙，就不會再買別人的，這就打擊了競爭者。

第二，報紙這種商品一般不會因為質量問題而退貨，因此一旦分發出去就肯定能收上錢來。這便保證了自己的飯碗。

第三，即使有人看過報紙就跑了，或者退報不給錢，也沒關係，他們已經看過報紙了，肯定不會去買別人的，依然是自己的潛在客戶。

雖然在商業經營中技巧無窮盡，但「想法」永遠是其中最寶貴的財富，只有獨特的方法，才能得到獨特的收穫。