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賣水農夫的藍海思維


美國巨富亞默爾少年時只是一名小農夫。19世紀中葉,美國加州傳來發現金礦的消息。很多人認為這是一個千載難逢的發財機會,於是奔往加州。17歲的小農夫亞默爾也加入了這支龐大的淘金隊伍,他同大家一樣,歷經千辛萬苦,來到了加州。


越來越多的人蜂擁而至,一時間加州遍佈淘金者,而金子自然也越來越難淘。不但金子難淘,而且淘金人的生活也越來越艱苦。當地氣候乾燥,水資源奇缺,許多不幸的淘金者不但沒有圓致富夢,反而葬身此地。


小亞默爾和大多數人一樣,經過一段時間的不懈努力,不但沒有發現黃金,反而被飢渴折磨得半死。一天,望着水袋中僅剩的丁點兒捨不得喝的水,聽着周圍人對缺水的抱怨,亞默爾忽發奇想:淘金的希望太渺茫了,還不如賣水呢。


於是亞默爾毅然放棄挖掘金礦,將手中挖金礦的工具變成了挖水渠的工具,從遠方將河水引入水池,用細紗過濾,變為清涼可口的飲用水。然後將水裝進桶裡,挑到山谷一壺一壺地出售給找金礦的人。


當時有人嘲笑亞默爾,説他胸無大志:「歷盡艱辛地到加州來,不挖金子,卻幹起這種沒甚麼利潤的小買賣,這種生意在哪兒不能幹,何必跑到這兒來?」


亞默爾不為所動,繼續賣他的水。心想:哪裡有這樣好的買賣,把幾乎無成本的水賣出去!


結果,淘金者都兩手空空回家,而亞默爾卻在很短的時間裡靠賣水賺到了幾千美元,在當時這算得上是一筆非常可觀的財富了。


當所有的人都認為某一件事能夠致富時,通常這件事情已然競爭過度了,此時如果能夠另闢蹊徑很可能會帶來一些意想不到的效果。避開過度競爭的紅海,而開闢其輔助性產業,往往是另一條致富的藍海大路。




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