你會是下一間「獨角獸」企業嗎？

近年，「獨角獸」一詞成為了企業界神話。所指的是，2013年11月，Cowboy Ventures的創始人Aileen Lee在其《歡迎加入獨角獸俱樂部：從10億級別公司身上學習創業》的文章中，把估值超過 10 億美元未上市公司稱為「獨角獸」，從那時起，「獨角獸」一詞風靡了創業界。

對於每位Startupper而言，大家都夢想自己公司能成為「獨角獸」——因為這意味著企業擁有更強的融資能力、能夠吸納更多的優秀人才以及為企業帶來良好聲望。事實上，現在的初創企業迅速成長為獨角獸公司，已不再是天方夜譚。去年 2月時，全球還僅有四十一間「獨角獸」企業，而現在數量已達八十七間，其中有九家公司(小米、Uber、Palantir、Snapchat、 SpaceX、Pinterest、Flipkart、Airbnb、Dropbox)的估值更已超過 100 億美元。到底要怎樣，才可拿下躋身「獨角獸俱樂部」的入場券？ 成為「獨角獸」的決定因素 在所有 87 家估值超過 10 億美元的「獨角獸」中，美國以絕對優勢占據 53 席，中國有 8 家，歐洲同中國一樣，印度則有 5 家。 1. 如何選擇跑道 互聯網時代所獨具的魅力，就是使得原本壁壘森嚴的商業世界充滿了不確定性。目前來看，企業軟件、電商、消費互聯網和金融服務仍是「獨角獸」最多的領域。 如果進一步細分，我們可以看到，企業軟件中的數據存儲、數據分析、SaaS、信息安全等是近年來技術更迭迅速、吸 引 VC 投資最多的板塊之一，因而也是「獨角獸」較多的領域;在消費互聯網中拔得頭籌的，是一些最具移動屬性、消費頻次高的社交媒體、打車、音樂，還有消費單價高的旅游、家裝等;發展中國家獨角獸如印度、中國，部分出沒在平台型或垂直領域電商;金融服務包括支付、P2P 網貸等。值得注意的是，中國的獨角獸公司，都是消費市場的產品和服務，這說明企業軟件市場還有待開發，未來或許大有作為。 2. 連環創業者更易成功 從創業者角度來看，曾經擁有成功經驗，對於下一步成為獨角獸公司機會更大。 九個Decacorn(「十角獸」，專指估值超過 100 億美元的創業企業)中，有 4 個是由連環創業者創立的。Decacorn 是連環創業者第二甚至第三、四個創立的公司。連環創業者包括小米的雷軍、Uber 的 Travis Kalanick、Palantir 的 Alex Karp/Peter Thiel、SpaceX的Elon Musk。 當中例如Slack這家位於洛杉磯的商業軟件公司，它可是歷史上最快成為「獨角獸」的公司 ，目前 擁有20 萬付費用戶。其創始人 Stewart Butterfield 在 Slack 之前也曾創立了照片分享網站 Flickr(後出售給雅虎)。連環創業者更容易獲得 VC 投資人的信任，有更大的可能性，具備必需的領導力。特別是在 to B 企業應用領域，連環創業者或有從業經驗的創始人，更容易理解客戶企業的需要和應該採取的銷售模式。

3. 選對投資人 創業者更需要的，是一家重視投後管理的投資人。紅杉、KPCB、Andreessen Horowitz 是投資「獨角獸」最多的VC，他們的共同特點就是重視投後管理。以 Andreessen Horowitz 為例，只有 24 位合伙人或員工負責投資，卻有 62 位各具專長的員工，為投資組合中的創業公司提供從戰略規划、人員招聘，到市場營銷、銷售渠道建設等企業運營管理所需要的各方面的詳細意見。Andreessen Horowitz 同 時還維護有外部專家數據庫，為投資組合中的創業公司提供足夠的關系資源。在當下錢追逐項目的「賣方市場」中，投後管理能力是創業者選擇投資者的主要因素。

4. 合適的時間，合適的產品 最後成功的創業企業可能並不是擁有最超前技術、最先進產品的那一個，而是在合適的時點上，做了最匹配的技術、產品和目標市場的結合。例如Uber、airbnb等一系列「分享經濟」模式的成功，一方面建立在智能手機普及的技術基礎上，另一方面也有賴於自由職業者增加的社會經濟因素。 在上一輪互聯網失敗泡沫中的典型 WebVan，主營業務是30分鐘內生鮮快遞，在缺乏相應的技術和社會條件下，需要巨額前期投資以完善基礎設施，而其定價策略又想以廉價覆蓋 大眾市場。當其 1999 年 11 月 IPO 時，累計收入 39.5 萬美元，累計虧損高達 5，000 萬美元。 而目前估值達 20 億美元的 Instacart，雖然也是 1 小時內送達的生鮮快遞服務，但卻以 100 名員工管理了 4000 多名合同快遞員，也沒有自有倉庫、卡車或庫存，而直接從 Whole Foods、Costco 等零售商的門店採購用戶訂單商品。公司還通過 3.99 美元的快遞費、10%-20%商品加價或採購折扣，覆蓋了絕大部分運營成本，同時也將其商業模式只著重於中高端消費者。至於另一家應需當日速遞企業 Postmates 也同樣利用合同工和算法優化的遞送路線，將用戶選購的線下餐飲門店的產品當日送達，公司明年有望實現盈虧平衡。