你應該要知道的精益創業實戰原則

現在是一個全球創業興盛時代，隨著科技進步，創業的模式已經開始發生巨大的改變，網路普及、3D列印等新技術大幅降低創業的門檻，而各種現成的服務和解決方案，允許創業者在低成本情況下，驗證自己的想法。雖然如此，卻仍有無數的創業公司黯然退場。《精益創業:新企業的成長思維》一書的作者Eric Ries認為，新創事業的成功，不在於優良的基因，或是絕佳的創業時機，而在於過程中是否遵循了正確的流程，他所提出的「精益創業」也成為許多創業家打造新創事業時依循的方式。

1.「開發→評估→學習」的循環機制 這項機制是精益創業模式的核心，新創團隊把構想用最快、最便宜的方式開發成產品，接著直接丟到市場測試反應並評估成果，透過這些相關資料學習之後，該如何修改，是需要調整策略 (Pivot)，或是保持原來的方向。倘若發現產品的其中一項假設是錯誤的，那就應該立即重新設定新的策略假設，並透過這個循環機制再一次的驗證。 2.最小可行產品 (Minimum Viable Product, MVP) MVP是指用最快、最便宜的方式開發出的產品原型。新創團隊會將MVP推廣到市場中，驗證產品概念以及基本的商業假設是否可行。傳統的產品開發，通常需要花費很長的籌畫時間，經過反覆評估，儘量把產品做到最完美。精益創業與之相反，推出最小可行產品是為了「開始」調整產品，而非「結束」調整產品。為什麼第一個產品可以不用做到完美呢？因為許多客戶是偏好試用新產品的早期採用者，因此產品的介面設計與功能不需要達到百分之百的完美，重點是了解這些早期使用者的想法，觀察真實的顧客行為，來得到產品的回饋，進一步驗證市場潛力，並找到最適合的市場定位。 3.商業計畫書不適用於精益創業 在一般企業理論的介紹中，企業第一步需要寫出一份詳細的「商業計畫書」，裡面包含創業希望解決的使用者需求、市場潛力、新創團隊提供的解決方案等，不過Eric Ries認為這完全不適用於新創企業，因為一旦經由精益創業的過程，確認創業概念失敗以後，公司就必須立刻調整策略，原本的商業計畫書就沒有用處了。新創公司不是一般企業的縮小版，既存的企業在「執行」一個商業模式，而新創公司卻是在「尋求」新的商業模式，他們沒有精確的計畫，那些最後成功的人，都是經歷過一次次失敗，不斷從客戶的回饋之中學習，調整策略，進而精進最初的創業改念，改善產品。