點寫Proposal：用數據說服自己與投資者

1.商業計畫書要點 首先，你的商業計畫書應該說服你自己，你的創業點子是合理的，因為你需要為此投入大量時間、金錢與努力。因此，一個完整的商業計畫書應該創業藍圖，包括了充實的策略規畫、行銷和銷售計畫制定等，你的商業計畫書應該至少包含以下要點： ＊ 合理客觀的數據，在思考和分析後，或許會由於競爭過於激烈、資金不足、或市場並不存在，而證明企業點子是不可行的。（有時即使想法很棒，但時間不對，需要未來的技術這個點子才會成真。） ＊ 點出幾個月甚至幾年的執行計畫，建立公司的藍圖。 ＊ 公司的願景與目標、描述管理責任、具體員工的需求、行銷計畫概況，並評估當前和未來的市場競爭情況。 ＊ 建立財務方案基礎資料，讓潛在投資者和借貸者依此評估公司的財務狀況。 一個好的商業計畫需要深入說明上述的要點，但最重要的是，一個好的商業計畫需要具有說服力，來展示你的創業點子事實上是健全、合理，而且成功的機會很高。 2.你的商業計畫書需要說服誰？ (1) 潛在借貸者：如果你需要從銀行或親友募集種子輪融資，商業計畫書中的財務報表，可以展示你的創業成果；而財務預測，則顯示你未來發展的方向。貸款自然涉及風險，一份好的商業計畫，可以幫助貸款人了解風險的程度。 (2) 潛在合夥人和投資者：包括天使投資人或創投來評估您的創業計畫。 (3) 優秀員工：當你需要吸引人才，當你還處於創業初期，你需要提供員工未來的藍圖，商業計畫能幫助未來的員工了解你的目標 - 而且，他們也能幫助你實現這些目標。 (4) 潛在企業合資：企業合資就像是兩家公司之間的合作夥伴關係，分攤工作，並共享收入和利潤。 很多人會將商業計畫書作為一種「必要的惡」，以吸引資金或投資者。但是商業計畫事實上是一個不需成本的方式，發掘你的企業的潛力與可行性，避免代價高昂的錯誤。