中國創業一定要認識的事項

特首成日叫我們年輕人要放眼內地,好多人都希望到內地發展,但所謂「各處鄉村各處例」,想在中國市場創業大展拳腳,又有甚麼需要注意?

1.本土化 許多在中國的外籍人士,最常遇見的問題就是缺乏了解當地的態度。有些外國人覺得自己高人一等,因為自己看起來和其他人不同,說了一口流利的英語,在知名企業工作,並從頂尖大學畢業。這樣的優越感,對外國人是最不利的。關鍵是要忘掉自己在西方國家的經驗,中國有一句常用語「你一定要接地氣」,並學習當地的「快、狠、準」。人脈也很重要,「先做朋友,再談生意」,是與當地人建立的合作基礎。假如你的創業是關於汽車共乘,你就必須找出當地的法律,消費者的搭車文化,包含共乘的動機以及觀察整體的使用者行為,又例如曾經有人將產品定位為「環保共乘」,但中國人的搭車需求,主要考量的是省錢和省時,因此這就是錯誤的策略。 2.有關係就是沒關係 西方文化裡假定人性本善,因此西方人將陌生人視為是真誠的。但在中國,會假定陌生人都是可疑的,這就是為甚麼在中國,「有關係就是沒關係」。透過朋友介紹,更能快速建立信任關係。因此,盡量以你現在擁有的人脈,把你介紹給你想認識的人,中國人對「牽線」的行為非常開放,因為也是他們解決事情的方法之一,你認識誰很重要,擔任牽線人也是十分重要的角色。 3.學習中國的「微創新」文化 相較於抄襲,建議透過「參考」的方式,參考本地人經常使用的成功產品,了解其使用方式、產品概念和如何命名,可以有效減少研發新產品的時間。中國企業最擅長的就是先抄襲,然後再「微創新」,在中國創業,使用同樣的策略會有事半功倍的效果。 4.建立自己的規則 中國的企業家勇於跳出框架,對他們來說,沒有甚麼是不可能的,假如自己不違反政府的規定,也會有其他人違反。因此你如果認為你的創業點子是有可能做大的,找到正確的人討論,創業通常就會有好的結果。 5.中國人了解西方的程度,比西方了解他們的更多 大部分的中國人雖然不了解英文,但這並不意味著他們不知道西方的最新資訊。在中國有網站會即時翻譯最新的科技媒體新聞,這表示中國人知道在新創產品排行榜Product Hunt上的最新訊息,也知道哪些美國的新創公司已完成新一輪的融資。他們快速學習、快速執行,但西方人除了小米以外,知道中國熱門的新創公司名單嗎?而知名的百度,阿里巴巴和騰訊等中國企業,已經不是新創公司了。 6.從聰明的讀書人轉變成聰明的執行者 如果你覺得你的新創公司缺乏實戰經驗,在中國創業可以快速累積。數以萬計的人們在這裡爭奪有限的資源,您會學習到用非傳統的方式做事,來達到自己的目標。你過去的認知將會收到挑戰,因此請忠於自己的價值觀。 7.創業能量豐富 北京的新創團隊能量是相當驚人的,幾乎每周都有創業競賽,車庫咖啡館專門出租行動設備給創業團隊,在咖啡館裡,你身旁的陌生人正在思考創業點子,或者正在洽談生意。 8.中國有很多機會 因為中國仍處於成長期。「亂世出英雄」的概念,正在中國創業圈醞釀,各領域都有許多問題等待創業家解決,特別是在B2B的部分。然而,B2B也是最具有挑戰性的部分,因為需要花時間培養信任,許多企業主會質疑,你會怎麼使用公司內部的數據資料?美國人創辦的去哪兒網,以及荷蘭人創辦的土豆網,這兩間成功的高科技新創公司,其共同點在於,團隊中有中國籍的創辦人,這是最佳的團隊組合。外國的創辦人處理創投資金事宜,而中國的創辦人擅長於管理和營運。

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