識得人多，才是賺錢王道

在你的人生存摺中，除了金錢、專業知識，你還擁有多少人脈？有外國研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚?

許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，人脈競爭力是一個重要課題，甚至荷里活都流行一句：「一個人能否成功，不在於你知道甚麼(what you know)，而是在於你認識誰。」

傳統上，知識競爭力講的是「一分耕耘，一分收穫」，然而人脈競爭力擁有的卻是「一分耕耘，數倍收穫」的倍乘效應！哈佛大學為瞭解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。至於如何拓展人脈，其實有以下三大法寶：

培養自信與溝通能力。

以自信心來說，你的comfort zone有多大，你的自信就有多大。在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，如何瞭解？傾聽是瞭解別人最妙的方式。清代紅頂商人胡雪巖交際手腕一流，但實方法也很簡單，就是聆聽，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，仿佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。

學習讚美他人

美國鋼鐵大王卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布，原因就是他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。卡耐基甚至為自己墓誌銘寫上：「這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」

人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性；今日，你我都識得比like，但你又有多久沒有親口讚美你身邊的同事、朋友或家人？

把握每個幫助別人的機會

猶太人出名識做生意，他們有句箴言：「就算你人緣再好，能在你困難的時候幫助你的還是只有那麼寥寥數人，狂歡，不過是一群人的孤單。真正的朋友，是能夠伴你度過寂寞、孤獨以及沉默的那個人。」人脈是非常重要的一個東西，但記住一點：幫助過你的人永遠都會幫助你，但你幫過的人就不一定。

不要以為你有很多朋友，真正靠得住的其實只有這廖廖數人。愛惜自己靠得住的朋友，努力使自己成為別人靠得住的朋友，這樣，你才能在這個圈子裡生存。