隨看即買電視節目有商機

影音串聯電商系統商創意點子(BRAVO iDEAS)與三立電視合作,將於今日(1/27)推出新型態深夜料理節目《夜宵》,邀請人氣日本主廚 MASA 山下勝擔任主持人、邀請是元介、林可彤與蕭青陽等人,藉由撫慰美食引領名人們進入一篇篇的回憶,同時在夜裡挑起觀眾的神經與味蕾,可說是台灣版的《深夜食堂》。但《夜宵》除了有動人的美食與故事以外,還可說是為新的內容置入方式「隨看即買」量身打造,終能讓台灣觀眾享受邊看劇,邊選購劇中產品的連動樂趣。

「隨看即買」顧名思義,就是讓觀眾可以在看電視或網路影片的時候,可以購買演員身上所穿的服飾,或是所吃的食材等商品;其中能達到「即時串連」的關鍵技術,就是由 BRAVO iDEAS 所提供。執行長 陸意志表示,目前媒體生態正在發生重大改變, 根據台灣愛立信調查,目前已有 86% 的台灣觀眾每天收看網路串流,遠遠超過傳統電視的 58%。不過新媒體也並不是萬靈丹,即使有流量也不一定賺錢;尤其雖然現在不少電視節目或網路影片流行以 QR Code 連結導購,但最佳導購率也不到 10%。

陸意志也秀出相關數據,據統計,有高達 48% 的觀眾會有購買劇中角色商品的慾望,並根據消費心理學研究,購物衝動從看到商品開始只有 76 秒的有效時間,掌握這黃金 76 秒將會是衝動型購物的決勝點。

在記者會中,BRAVO iDEAS 強調「隨看即買」C2O,是從內容廠商、電商、頻道業者等等,全部環節都必須高度整合方能達成的商業模式。而 BRAVO iDEAS 所提供的技術,就是負責串連「影音內容」與「電商平台」的最後一哩。他們從 2007 年起就開始從事開發,達到讓觀眾完全不用與下載就能馬上採購的購物體驗。為此,他們已在台、美、歐盟、日、韓、中等多個國家中,完成 19 項之專利佈局,並號稱是擁有完整將「隨看即買」普及所有媒體裝置的技術。

「隨看即買」節目成主導?

陸意志以《夜宵》為例,進一步說明「隨看即買」C2O 的概念。從製作節目開始,內容商就要與電商在大架構下,共同討論節目要露出哪些商品,再依照商品制定節目的細節;像 MASA 身上穿的衣服、出現的食材,都是由電商與三立共同決定好,再開始拍攝。而這中間就會為內容商從商品的合作廠商中,獲得更多的贊助機會。陸意志另外表示,完全不向三立或電商等收取任何專利或平台費用,將只從商品成交中分潤。

目前與《夜宵》合作的電商共有三立自己旗下的電電購、瘋狂賣客、愛上新鮮與 Life8。三立行動媒體部林慧珍副總表示,目前《夜宵》初步只會在網路平台播放,將於今天(1/27)起,每週三晚間 11 點在合作媒體風傳媒、酷瞧播映,一連八集,到三月才會在三立預計推出的新數位頻道上播出。

市場上類似服務的差異

陸意志表示,確實現在的技術上還有一些努力的目標。像在第一次購買須登入填寫資料的問題上,目前還是要填寫購買人、地址、電話,甚至是卡號後完成後,從第二次開始才能用舊有資料直接簡潔購買。因此他們下一步就會進行 Facebook 帳號或是機上盒資訊的相關整合,讓購買流程更順暢。另外也已完成 Facebook 影片的購買支援。

不過稍嫌可惜的是,礙於 Google 也在發展自己的「隨看即買」服務與技術,目前 BRAVO iDEAS 尚未能支援 Youtube 影片。事實上 YouTube 也在去年五月就開始實驗「隨看即買」的廣告模式,不過至今尚未被廣泛採用。另外像 Viscovery 也同時在發展類似的技術。

Youtube 也實驗過類似的服務,但並未廣泛採用。(圖片來源)

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