創業必須擁有的商業思維

在創業中，我們往往勞碌幾年不見成效，卻因為偶然的靈感一閃而功成名就，很多成功的創業者對此深有體會。正所謂思想決定高度，思維決定成敗，好的營銷思維往往會成為撬動地球的那根杠杆，讓創業者豁然開朗，創出一片商業新天地。

先給甜頭

同樣的產品，同樣的售價，卻因為銷售策略的差異而使市場推廣結果天差地別。晴子的成功不是偶然的，她巧妙地利用了消費者愛佔便宜的心理，先抑後揚，通過突出增值服務將產品成功售出。

在創業過程中，我們往往只想著怎麼儘快把顧客身上的錢掏出來，而忘記了消費者本身又不是傻子，不是你說什麼他就信什麼。再加上我們身處一個產品過剩，信息過剩的年代，再好的東西價格也是透明的，想要將產品賣出好價錢只能另闢蹊徑。

這時候不妨發掘下人的弱點：貪欲。

貪婪是每個人的天性，消費者更是如此。為了長遠利益，先給消費者一點甜頭，然後再把更多的錢從消費者包裡掏出來，是不是更好?換個思維方式，站在顧客的消費立場思考問題，往往能起到事半功倍的效果哦!

迎合需求不如創造需求

包裝是營銷裡重要的概念，是提升產品檔次最直觀的手段。美食公眾號+吃貨沙龍的營銷包裝，給予了消費者獨特而尊貴的消費體驗，成為了吳先生差異化競爭的重要手段。

在創業的過程中，95%的創業者只想到了怎樣才能從顧客包裡掏出更多的錢，而忽視了對顧客在消費過程中的精神需求方面的發掘。對於沒有能力和精力培養出忠實消費者的初創企業，不妨先把自己的生意變成一種生活方式，或者打造出一個消費者生活圈，消費者自然會找上門來。

有付出才有需求

現如今，各種打折信息、團購優惠、代金券優惠群魔亂舞，讓消費者大歎審美疲勞。因為可以獲取很多免費優惠，所以大部分消費者對免費的東西並未放在心上。

沒有付出就不會珍惜，所以，偶爾變著法子讓客戶為你付出一些，客戶就會惦記著自己的付出，從而惦記著你，這就是營銷手段的妙處。

互聯網時代，必須要有互聯網營銷思維。在市場競爭日趨激烈的現狀下，一味遵循傳統營銷模式，只有死路一條。不妨充分利用產品特性另闢蹊徑，獨創商業模式，讓消費者最終心甘情願的買單，才是營銷制勝的法寶。