創業必須擁有的商業思維

Wednesday, May 4, 2016

在創業中,我們往往勞碌幾年不見成效,卻因為偶然的靈感一閃而功成名就,很多成功的創業者對此深有體會。正所謂思想決定高度,思維決定成敗,好的營銷思維往往會成為撬動地球的那根杠杆,讓創業者豁然開朗,創出一片商業新天地。

 

 

先給甜頭

同樣的產品,同樣的售價,卻因為銷售策略的差異而使市場推廣結果天差地別。晴子的成功不是偶然的,她巧妙地利用了消費者愛佔便宜的心理,先抑後揚,通過突出增值服務將產品成功售出。

 

在創業過程中,我們往往只想著怎麼儘快把顧客身上的錢掏出來,而忘記了消費者本身又不是傻子,不是你說什麼他就信什麼。再加上我們身處一個產品過剩,信息過剩的年代,再好的東西價格也是透明的,想要將產品賣出好價錢只能另闢蹊徑。

 

這時候不妨發掘下人的弱點:貪欲。

 

貪婪是每個人的天性,消費者更是如此。為了長遠利益,先給消費者一點甜頭,然後再把更多的錢從消費者包裡掏出來,是不是更好?換個思維方式,站在顧客的消費立場思考問題,往往能起到事半功倍的效果哦!

 

迎合需求不如創造需求

包裝是營銷裡重要的概念,是提升產品檔次最直觀的手段。美食公眾號+吃貨沙龍的營銷包裝,給予了消費者獨特而尊貴的消費體驗,成為了吳先生差異化競爭的重要手段。

 

在創業的過程中,95%的創業者只想到了怎樣才能從顧客包裡掏出更多的錢,而忽視了對顧客在消費過程中的精神需求方面的發掘。對於沒有能力和精力培養出忠實消費者的初創企業,不妨先把自己的生意變成一種生活方式,或者打造出一個消費者生活圈,消費者自然會找上門來。

 

有付出才有需求

現如今,各種打折信息、團購優惠、代金券優惠群魔亂舞,讓消費者大歎審美疲勞。因為可以獲取很多免費優惠,所以大部分消費者對免費的東西並未放在心上。

 

沒有付出就不會珍惜,所以,偶爾變著法子讓客戶為你付出一些,客戶就會惦記著自己的付出,從而惦記著你,這就是營銷手段的妙處。

 

互聯網時代,必須要有互聯網營銷思維。在市場競爭日趨激烈的現狀下,一味遵循傳統營銷模式,只有死路一條。不妨充分利用產品特性另闢蹊徑,獨創商業模式,讓消費者最終心甘情願的買單,才是營銷制勝的法寶。

 

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