手機直播購物趨勢

手機的視訊直播最近很流行，特別是在社交和遊戲這兩個領域。視訊直播最大的特點就是即時性的動態互動，所以有些人比起靜態的文字溝通簡訊，會更傾向使用進行視訊直播。但是，你知道手機視訊最近也開始玩起了購物直播嗎？

「鹹蛋家」是大陸一家推出手機App視頻購物直播的公司，「鹹蛋家」所推出的App購物直播玩法是雙向性的，就是買家可以成為賣家，而賣家也可以變成買家。具體的玩法是用戶打開「鹹蛋家」App之後，會先看到一張地圖，地圖上會顯示目前正在進行直播的頻道，在直播結束前用戶都可以上去各個直播頻道中瀏覽和購買賣家所拍賣的商品。另外，購物直播的過程中，買家還可以利用留言的方式與直播中的賣家進行即時性的溝通，讓雙方在溝通上展現更高的效率。

為防止賣家在平台上販售違法的商品以及對這些商品進行品質控管，「鹹蛋家」主要都是採取集中採購的模式 ，然後再分發給平台上所有賣家去拍賣。而目前他們App上的商品種類大部分都是美妝產品、健身器材、零食等這種比較適合直播拍賣的商品。

網絡紅人行銷手段

剛推出不久的「鹹蛋家」要如何吸引用戶前來使用呢？在推廣方面，「鹹蛋家」找了一群網絡紅人到平台上進行主題性的直播教學，像是化妝教學或是健身教學等等，希望藉由這些網絡紅人的效應吸引更多用戶前來使用「鹹蛋家」App。

「鹹蛋家」在教學直播的操作上會請網絡紅人在教學過程中順便推出相關的商品內容，希望用戶除了觀看網絡紅人的教學影片還可以順便購買一些相關的商品。「鹹蛋家」也表示與他們合作的網絡紅人目前已經達到3000多人，未來會再依據這些網絡紅人的特質和形象去設計更多的教學直播影片。

視頻購物直播vs電視購物

這種購物直播模式，最大的特色就在於營造購買的氛圍，讓觀眾看完節目之後會有衝動想要購買。「鹹蛋家」的視頻購物直播與傳統電視購物最大的共同性就是把觀眾的「觀看」和「購買」這兩個元素結合起來，然後再引導觀眾產生消費的衝動。

但是「鹹蛋家」的視頻購物直播比起傳統電視購物更容易吸引現在的年輕人，因為「鹹蛋家」在購物直播的設計上拉低了參與的門檻，而且也讓用戶更容易參與購買或拍賣的行列，不像傳統電視購物主要都是專業主持人在拍賣，而觀眾則只能扮演購買的角色。

此外，「鹹蛋家」App上的地圖功能可以幫助買家更容易掌控商品的時間和空間，因為買家可以透過地圖功能去選擇交易對象，所以商品在配送上絕對會比傳統電視購物展現更大的優勢。

綜合上述的比較之後，大家應該可以發現「鹹蛋家」的購物玩法比起傳統的電視購物應該會比較受到年輕人的喜愛。