五種缺錢人格


經常抱怨者

這類客戶不會看見事情的一體兩面,也不會衡量好處與壞處,而都是注意壞的一面。例如抱怨臺灣沒有投資環境,抱怨就業市場不公平,抱怨定存利率太低,連動債時間太長,投資有風險….等。這種人沒有能力掌握全域,而試圖借著否定一件事來告訴自己這件事情已經被掌握。因此,遇到陌生的新事物,則是什麼都不好,什麼都不用瞭解。最後,這種人也沒有什麼機會。

猶豫不決者

猶豫不決的原因很多,部分是因為知識不足,大部分則是因為心理面因素。股票市場常有人為了買到較優一文件的價格,而錯失了整個波段。基金市場也有人為了等待匯率差個兩、三分,而只能用眼睛目送市場大漲。市場上漲不敢買,市場下跌不敢賣。行情如風,漲勢如火,而不動如山。這種人一動的時候,通常就是準備要開始賠錢了。正所謂:牛賺,熊賺,豬被砍。

神仙轉世者

這些人經常幻想自己是巴菲特、索羅斯、或新興市場教父。任何投資商品在其眼中都是「報酬太低」。這種人懂得很多市場和專業術語,股匯期貨黃金房地產、財經時事均可琅琅上口。可謂複詢歷代史,上下三千年,纚纚如貫珠。不過,正如柯斯托蘭尼所言:「一個懂得很多的笨蛋,比無知者加倍愚蠢」,缺乏最基本的風險─報酬架構及資產配置的觀念下,不是聽消息追高殺低,就是把所有資金都放在利率只有0.4%的活儲存款或0.1%的證券賬戶等待,等著一次出手賺大錢。經過一段時間觀察,這筆錢往往只有減少,從來沒有增加過。

被害妄想症

和「經常抱怨者」不同,被害妄想症總是真的以為大小災難即將發生。聽說美金即將大貶、聽說股市即將大跌。聽說油價還會大漲一波,聽說蓋達組織正在策劃一波更驚人的恐怖攻擊。我不敢投資,萬一我急需用錢怎麼辦?急需用錢的原因為何?不知道。我不敢投資,聽說很多人投資都賠錢。那麼他們是什麼時候投資什麼而賠錢呢?不知道。通常,這種人沒有機率的觀念,最適合買樂透,因為…真的說不定「奇跡」會發生,頭獎就是你。

貪小便宜者

貪小便宜的人通常格局不大,這是失敗的主因。簡單舉例,例如市場上有兩支類似的基金,a基金績效好,操盤技術高明,但費用高。b基金績效較差,但什麼費用都便宜。通常貪小便宜者絕對會覺得「兩支基金反正差不多,買便宜的比較划算」。這些人平常購物也是如此,常會為了便宜而花很多時間尋找,或轉而購買品質較差的次貨。擁有這種性格者,通常也無法致富,註定了未來要在菜市場和攤販為了幾十塊而大聲殺價的命運。

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