識得人多,才是賺錢王道

Wednesday, March 2, 2016

在你的人生存摺中,除了金錢、專業知識,你還擁有多少人脈?有外國研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚?

 

 

許多人以為,只有保險、業務員、記者等行業,才需要重視人脈,但在21世紀,人脈競爭力是一個重要課題,甚至荷里活都流行一句:「一個人能否成功,不在於你知道甚麼(what you know),而是在於你認識誰。」

 

傳統上,知識競爭力講的是「一分耕耘,一分收穫」,然而人脈競爭力擁有的卻是「一分耕耘,數倍收穫」的倍乘效應!哈佛大學為瞭解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色,曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。他們發現,被大家認同的傑出人才,專業能力往往不是重點,關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略,這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關係,在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。至於如何拓展人脈,其實有以下三大法寶:

 

培養自信與溝通能力。

以自信心來說,你的comfort zone有多大,你的自信就有多大。在雞尾酒會或婚宴場合,西方人出發前都會先吃點東西,並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是,華人社會裡,大家對這種場合都有些害羞,不但會遲到,還盡力找認識的人交談,甚至好朋友約好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,儘管許多機會就在你身邊,但我們總是平白讓它流失。

 

其次溝通能力,這其實就是了解別人的能力,如何瞭解?傾聽是瞭解別人最妙的方式。清代紅頂商人胡雪巖交際手腕一流,但實方法也很簡單,就是聆聽,不管那人是如何言語無味,他能一本正經,兩眼注視,仿佛聽得極感興味似的。同時,他也真的是在聽,緊要關頭補充一兩語,引申一兩義,使得滔滔不絕者,有莫逆於心之快,自然覺得投機而成至交。

 

學習讚美他人

美國鋼鐵大王卡耐基,在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布,原因就是他最會讚美別人,這也是他最值錢的本事。卡耐基甚至為自己墓誌銘寫上:「這裡躺著一個人,他懂得如何讓比他聰明的人更開心。」

人類本質裡最深遠的驅策力,就是希望具有重要性;今日,你我都識得比like,但你又有多久沒有親口讚美你身邊的同事、朋友或家人?

 

把握每個幫助別人的機會

猶太人出名識做生意,他們有句箴言:「就算你人緣再好,能在你困難的時候幫助你的還是只有那麼寥寥數人,狂歡,不過是一群人的孤單。真正的朋友,是能夠伴你度過寂寞、孤獨以及沉默的那個人。」人脈是非常重要的一個東西,但記住一點:幫助過你的人永遠都會幫助你,但你幫過的人就不一定。

 

不要以為你有很多朋友,真正靠得住的其實只有這廖廖數人。愛惜自己靠得住的朋友,努力使自己成為別人靠得住的朋友,這樣,你才能在這個圈子裡生存。

 

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