融資顧問教路：創業如此多FUND

創業最緊要有Fund，從事政府基金資助申請多年的資深融資顧問傅玉鈴博士（Iris），多年來幫助近千間不同中小企業、慈善團體及商會申請各類政府資助基金。她認為，近年不少創業人都對政府基金有著一個誤解。「基金的原意，是幫助你去營運拓展業務，而不是幫你出糧及應付自己本身日常開支。其實香港政府對創業 也有不少支援配套，但同時偏向以IT科技業界為主也是事實，對於創業人而言，如果真的是希望可以獲得更多資助，大可考慮朝社企這個方向發展。」

LMHK Consultant Ltd.樂燃生命顧問有限公司創辦人傅玉鈴博士（Iris）

Iris的創業故事，其實是始於12年前。「當年我正在慈善團體工作，有感於機構對於申請各類基金也是茫然無緒，因此成立了這間顧問公司。起初我們主要業務，就是幫助慈善團體去申請各類政府基金，直到4年前，當時BUD Fund剛剛推出，自己多年來曾接觸過不少中小企業，知道他們一直都對申請政府資助及基金有興趣，2012年正值『中國熱』，香港中小企經常都強調『走出去』，BUD的好處之一，就是無論你是任何行業，只要公司是朝內地市場發展，基本上已合符申請資格，可獲政府提供最高50萬港元，一對一配對形式的資助，而這個基金亦為我們打開了中小企業市場的機遇。」 據悉，目前她公司的業務，主要以中小企業及慈善團體基金兩大客戶類別為主，其中企業及中小企的項目佔了公司業務三分之二，但她亦大分重視協助推動慈善團體的發展。「在商言商，中小企業及企業商業基金申請，當然能夠為公司提高業積及經濟效益，但由於自己是慈善團體出身，所以一直也很留意有關香港慈善團體的各類基金申請，甚至我們公司每月也將三分一的盈利，回饋捐贈給不同慈善團體，希望能夠略盡綿力，協助推動他們服務可以更有效落實，讓更多社會受眾得益。」

科技劵未必適合創業人？

目前，政府最熱門的必要首選BUD Fund以及最新出爐的科技券計劃，Iris坦言，這兩個計劃以配對為主，理論上對中小企業甚至創業人都很有幫助，惟執行上，正因為是配對形式，初創企業更要考慮自己的「財力」。「兩個基金要求的只需一年以上營運要求，入場門檻真的不算高。BUD Fund強調『升級、轉型、提升』，以拓展內地市場為主導；而科技券計劃則是以提升系統性設備配套，並提高營運效果為主要目的。無疑，政府的配對資助理應大大減輕了營運者的資源成本，但對於創業人而言，『配對』即是自己都要真金白銀拿出來，以科技券計劃為例，若你拿20萬港元資助，即你自己也要拿出10萬港元，這就是所謂二對一的配對，對於一些初創企業而言，這個財政壓力也不算少，因此，上項兩項計劃也不能是為所有創業公司的救生圈。」

Iris與其團隊一向與中小企客戶緊密合作，她認為，政府的基金有助減輕了營運者的資源成本，但基金原意是協助企業發展業務，而不是公司現金流的救生圈。

創業要由社企開始

講到有關政府對創業支授，Iris坦言，香港在於這方面可以有更大進步空間。「誠然，香港政府有心發展創新科技，但香港社會從來被批評產業單一化，要整體經濟架構更平均，是否應該將資助項目朝多元化發展？對於那些從事非科技產業的startup，社會上一直都聲音就是欠缺支援，個人認為，其實他們大可朝社企方向發展。首先，近年政府積極鼓勵推動社企，在於申請基金的立場，用社企名義無疑是容易獲得較多的資助；同時，社企本身有一定的社會意義，因為她鼓勵了弱勢社群自力更生，能將資源更公平地分配，可以說，透過社企方式發展，其實更有助創業者將其項目之social impact進一步放大化呢！」

展望未來，Iris認為公司除繼續深化各項基金申請顧問工作，她亦打算將業務拓展至社企營業顧問層面。「其實近年有一個趨勢，就是愈來愈多中小企老闆也有興趣發展社企項目，因此他們開始意識到，將企業融入社群的重要性，以及協同效應。在於商業角度而言，社企項目是一個大商機大趨勢，但當然營運社企與一般商業企業不同，由於自己曾在慈善機構工作了多年，所以我希望將自己對於社企營運的知識及技巧傳授給更多人；我始終相信，社企發展愈蓬勃，愈有助為社會帶來更多正能量。」

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