大學宿舍購物App 改善宿生生態

Tuesday, April 11, 2017

如果大家讀大學時有住過宿舍,都應該會深深體會到,住宿舍雖然可以訓練獨立,但其實生活的確十分不便;最起碼夜媽媽肚餓,想搵個杯麵食,又或者大熱天時想行去超市買幾打汽水,都會因為路途遙遠而頓生放棄念頭。不過,有需求就代表有商機,90後大學生林俊友 (Austin)就看準了這個商機,推出了一個以大學宿舍超市為概念的購物apps「HiBuy」,投資60萬開業不到兩年已break even,最近他更轉行做批發商,由B2C轉戰B2B市場;賺錢之餘,他更主動為大學生O camp搵企業做sponsor,目的就是讓企業進一步認識新一代大學生。「近年不少僱主都對90後大學生有著誤解,我希望透過這些活動,可以讓他們更了解年輕文化,拉近彼此距離,有助營造更和諧的職場環境。」

HiBuy聯合創始人兼執行董事林俊友

 

轉戰B2B批發業商 生意額倍增

一如不少創業人,Austin自小的夢想就是「我要做老闆」,所謂「為夢想就要去到盡」,他甚至休學去完成這個創業夢。「其實,大學宿舍購物App的概念由2015年11月開始,因為自己的經歷深深明白到,住宿舍去購物實在十分不便,後來一次機會到北京交流後,更讓我肯定了自己構思,於是就決定全職創業,成立了HiBuy。」他更進一步指出,自己的事業藍圖是希望做成為大學界的HKTV Mall,但為何又從B2C走向B2B業務模式?「在第一階段起,我們是走B2C業務路線,即是每個學生在apps落單後,我便根據他們的要求,在每日下午6點、9點及12點送貨,但後來漸漸發現,這種經營方式的物流成本很高,而且隨著order數量愈來愈多,已開始超出了當時人力資源的負荷;因此我決定業務模式作出調整,邁向第二階段。受到共享經濟的啟發,我們將自己定位為批發商,營運方式則是『樓主』模式,即招募在校宿生加盟成為樓主,公司則為其提供平價貨源,並大學宿舍作為存貨倉至於如何經銷,最終交由宿生決定。這樣的好處,一來是減省物流成本及人力資源分配,二來亦可造就更多同學創業機會,可說是真正發揮了共享經濟的優勢。」另一方面,他們亦保留原先B2C經營,但卻將業務線轉戰其他市場。「我們將原先B2C業務拓展至上班族零食市場,我們的切入點是,上班族平日工作都很忙,工餘時想落街買零食也未必有時間,他們往往只能到就近的便利店購買,因此選擇只有很少;我們提供的服務就是根據他們的需要,落order後只要買滿300元,便會提供送貨服務。無疑,這種經營式只有少量毛利,但卻有助打開知名度。我們五位股東當初投資60萬的成本展開這盤業務,起初我們做第一階段的B2C生意,頭一年只有大概8萬元生意額,但當我們拓展了辦公室零食速遞的業務線後,一年間已做到收支平衡,甚至錄得六位數字盈利。」

 

展望未來,Austin希望將公司轉型為一個整合所有銷售平台及social media的大型韓國零食直銷網。「始終韓風零食文化已成為近年主流,而且我相信這趨勢亦會延續一段時間。目前市面上有不少的零食網購店,但正因為種類繁多及分散,所以個人希望透過公司目前的資源以及物流優勢,可以打造一個統一直銷平台, 給予市場更方便零食網購體驗。」他更坦言,在於做生意立場,他當然希望公司能夠衝出國際,惟他亦不忘創業初心。「創業,始終是希望對社會做出有價值的事,我認為創業就是創造價值。我們業務除了是方便大學宿生購物外,其實我更希望拉近大學生與社會的距離,所以我每年也會主動為大學生的迎新營找不同企業做贊助,目的就是加強企業僱主對新一代大學生的理解。」

據悉,Austin公司目前的客戶仍以大學生為主,而合作夥伴則包括各大供應商及批發商。

 

創業 年輕不怕輸?

近年,「未畢業先創業」已成為新一代大學生常態,有人話年輕不怕輸,同為90後創業人的Austin卻認為,年輕創業其實亦有很大挑戰。「首先,對於年輕人創業而言,資金壓力是一個首要問題。就以自己為例,我們本身沒有太多的積蓄,起初只有一個想法構思,但再深入思考策略時,才發現原來真係需要好多錢。後來在facebook上搜尋,見到有個關於小型貸款計劃的post,所以就抱著一試心態;可能我是學生身份,好容易就入到申請。後來,我們獲得善導會職員的協助,將原有構思優化成更有系統,更具資料性的計劃書,過程雖然艱辛但卻有很大得著。因為透過這份計劃書,我們才成功找到投資者,更值得一提的是,我們當時參加的小型貸款計劃,更是獲得首年免息還款的offer,實在大大減輕了我們的財政壓力。其實,有很多人話『年輕就是本錢』,我基本上是讚同的,年輕人有夢就要去追,但與此同時,我亦學懂了年輕人不要害怕蝕底,因為做生意,是講求長遠利益,只有雙贏局面,大家才有一個愉快的合作基礎。

 

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