3D Foot Size量足App 科技傳承匠心
上天賜給我們的一雙腿，讓我們走出了自己的命運之路，所謂千里之行，始於足下，無論你距離夢想中的彼岸還有多少步，一雙設計優美又舒適的鞋肯定是同行的瑰寶。曾經有人話，鞋業是一個剛性需求市場，因為大家一年四季都需要穿鞋，4名來自不同年代的中大(香港中文大學)人，結集一起創立了OnePersonalization（個人優製），這是一個揉合了網店、App元素的平台，當中兩位共同創辦人林邦源博士（Howard）及魏方翎（Icy）更指出，平台成立的概念是希望透過科技，為傳統「量足」鞋履製作技術傳承，從而推動香港鞋業發展。「大家平日買鞋時，會否發覺鞋碼總有些偏差，原因是現代鞋履大多是大量生產的，但由於每個人的腳和其他人的腳並非完全一樣，所以我們希望透過新科技，顧客只需一部手機輸入資料，我們即會以made to order方式提供人手訂造鞋，設計優美又舒適的鞋履，我們除希望透過科技將傳統『量足』技術傳承外，同時更寄望可以吸納不同本地設計師加入我們的平台，發揮個人化的品牌精神，希望設計師，手工製造鞋匠，現有的鞋業人可以共同參與。」
OnePersonalization其中兩位共同創辦人林邦源博士（中）、魏方翎（左一）及其團隊。
網購近年愈來愈受歡迎，但真正具有個人化消費體驗的卻不多，共同創辦人之一Howard就指出，OnePersonalization之成立，乃因有消費者反映在市場上買不到合適的鞋子。「鞋碼是方便鞋廠作大量生產made to sell，但每人的腳長寬高(3D)及整體腳型都不一樣，已生產出來的鞋不一定合穿。昔日的鞋匠流行以『量足』方式made to order為客人做鞋，惟這項傳統工藝已愈來愈少人認識，我們的App就是透過手機拍照功能，量度雙腳尺寸，訂製個人鞋履。令顧客可以選擇自己喜歡的設計、又可適合自己穿著的鞋，這些鞋可以是OnePersonalization平台上各設計師或品牌已有的款式及尺碼，也可以是訂製的，情況就如我們可以選擇已有又合穿的西裝或晚裝(如果有)，也可以量身訂製一套。我們始終有個信念，首先就是透過創新科技，將『量足』技術科技化，配合網絡力量更可將其打破地域限制，有助推廣這項傳統工藝之同時，亦可加強消費者對我們平台的信心。」
O2O經營平台 推動行業發展
今時今日，做生意最緊要有自己特色，Howard不諱言，他們就是透過平台及App兩線業務模式，以O2O策略同時滲透B2C及B2B層面。「我們是經營平台，上述提及的App主要是以創新科技元素，採集數據，讓用家即使安坐家中，也可購買真正合適自己的鞋履。與此同時，客人除可在線上online落order或在公司網站訂購產品，我們線下offline也有經營實體店，畢竟香港交通方便，到實體店可以有專人服務，見到實物，又可以觸摸各種不同的皮料。」
另一共同創辦人Icy亦指出，「個人優製」平台的願景就是讓不同的設計師，都可透過此平台去發展個人品牌。「女性買鞋是男性的幾倍，而大部份女性的買鞋體驗是名牌／名設計師的鞋款有不少，但很多是要『削足就履』，很難買到適合自己尺寸，為什麼要『我就履』，不是『履就我』？所以我們在初期鎖定了25至45歲女士，作為目標客戶對象，因為她們對於鞋履的質素及款式也有一定的要求；同時，我們的平台理念一方面是要將傳統『量足』工藝科技化，至於我們的ultimate goal則是成為鞋業的Amazon，Amazon將消費者、書商、作者連繫起來，OnePersonalization將消費者、鞋商／鞋匠、設計師連繫起來，成為一個鞋業及跨產業的個人平台。」
OnePersonalization的「3D Foot Size」App透過手機的便利簡易操作，用家只需幾個步驟，即可知道雙腳尺寸，然後才選購或訂購一雙自己喜歡的設計優美、又適合自己雙腳尺寸的鞋履。
穩健發展為基調 冀將「量足」工藝衝出國際
曾經有人講過，創業第一年是蜜月期，第二年埋牙實戰期，而第三年則是關鍵的成長期，企業必須找到自己獨特定位，才可確立日後可持續發展的基礎。兩人的公司從2014年開始，曾入選中大前期創業育成中心（Pre-incubation , PI Centre），以及獲得中小企業創新SME Innovation award等殊榮，現在是「網動科技創業培育計劃」之培育公司(The member company of Incu-App Programme, HKSTP, HK Science and Technology Park)。目前已正式踏入第三年，問到公司的競爭優勢，Icy坦言，他們心目中不是沒有「競爭者」的概念，但更著眼於行業持份者的協同效應。「首先，我們是市場上少以『量足』made to order的平台，一個鞋匠每日可手造3對鞋，由落單到取貨約需2至3個星期，在品質上有著競爭優勢。再者，所有行業持份者都可能是我們的策略夥伴，公司現時積極與不同鞋匠合作製鞋，以推動行業發展為目標。」Howard亦補充，整個研發投資額約100萬，目前屬投資階段，展望未來，他希望有更多投資者可以加入，深化平台式經營。「由2014年研發開始，到去年年中推出『3D Foot Size』App，再到今年１月正式推出網絡平台，我們一向的著眼點是推動整體業界發展，其實『個人優製』的定位是平台經營，我們會連繫不同的生產商及設計師，可說是集合了不同業界持份者的創新元素；市場方面，OnePersonalization本身擁有中環實體店，我們亦會積極拓展加盟商市場，所以我們的潛在客戶群涵蓋了全球市場。至於就香港市場而言，我們則透過邀請更多不同中小企加盟，實行『走出去』。」
Howard坦言，實體店經營方式長遠而言總會構成租金壓力，所以他希望透過加盟商及共享平台機制，將業務重心轉向網絡經營為主軸。
創業人就是失敗過才有投資價值
創業從來充斥著未知因素，所以不少準創業人都會裹足不前，Icy認為，創業之道在於一個「敢」字。「創業者應該有的素質是不怕失敗，創業就是要摸著石頭過河，除了敢於嘗試，更要敢於面對失敗，只要能夠從失敗中累積經驗，這些經驗就會成為日後成功的本錢了。」至於Howard更指出，曾經歷失敗的創辦人，反而更易獲得投資人青睞，因為失敗乃成功之母！「就自己廿多年市場營銷及業務管理的經驗，其實投資人最怕一張白紙的創業人，反而他們更傾向投資在擁有過失敗的創業人，試問誰人未嘗試過失敗？一個跌倒過但會再起身的人，由於有著歷練，他們無論在處事做人都會再成熟，業務成功的機會才更高。」
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