賺錢不如賺資本

Jeff Bezos在1995年創立亞馬遜。20多年後的今天，亞馬遜市值已經達到3400億美元，成為全球最大的網路零售商，全球第二大互聯網公司，僅次於Alphabet （Google）。儘管，亞馬遜過去的營業收入實現了近指數式的增長，但營利卻一直接近於零。

Amazon商業哲學：公司的終極目的不是營利

為什麼亞馬遜一直不賺錢？一個在很多年份都在賠錢的公司，為什麼能成為世界上第二大互聯網公司？表面看起來，這些問題的答案很簡單：因為一個公司的價值，是其未來自由現金流的折現，而不是利潤。恰如貝佐斯在2004年致股東的信裡寫到的：衡量亞馬遜的最終財務指標，也是長期以來我們最想推動的，是每股自由現金流。但這其實是和我們的商業常識相違背的，絕大部分公司都在強調利潤，幾乎所有人從接觸商業開始，就知道公司的目標是為了營利。問題到底出在哪裡？

公司的最終目的不是營利

設想這樣一個問題，今天你有1000萬資金要進行投資。公司A未來10年每年的淨利潤是300萬，每年初，A都要將上一年盈利的300萬重新投入這一年的運營中，以確保公司正常的生意運轉。公司B未來10年每年的淨利潤是零，但是每年可以產生自由現金流300萬。你會投資哪家公司？

基於上面的思考，大家來看一看亞馬遜這家公司。

以2004年為例，當年亞馬遜的銷售額大概70億美元，由於非常快的庫存周轉，當年庫存產品所佔用的資金只有4.8億美元。

另一個資料會更讓你驚訝：2014年亞馬遜的固定資產投資只有2.46億美元，只占到當年銷售額的4%。用一種最為粗略的方法推斷。假設亞馬遜供應商的賬期是3個月，而且亞馬遜的利潤率是零，上述資料意味著，亞馬遜年初的時候投資了4.8+2.46=7.26億美元以保證其正常運轉，由於賬期的原因，亞馬遜多出了70/4=17.5億美元的自由現金流。用年初的7.26億資金，換來了17.5億資金的自由使用僅，高達2.5倍。多麼驚人的資本效率。

當我們想清楚這些數字背後的真相，開頭的問題也就自然有了答案。無怪乎哈佛商業評論這樣評價Jeff Bezos：He’s invented a new philosophy for running a business.