創業 全因女兒遭校園欺凌?

Wednesday, October 11, 2017

2007年,迪恩(Julie Deane)的8歲女兒受到了霸凌,她失去了原本的外向開心,帶著手臂上的瘀青回到家中。那天,這位兩個小孩的母親,承諾將小孩送轉學。然而,迪恩手頭上只有600英鎊可用,轉學的高學費實在是很大的一筆負擔。5年多之後,迪恩將600英鎊變成了總值5000萬英鎊的劍橋書包公司(The Cambridge Satchel Company),在全球超過120個國家銷售包包。泰勒絲(Taylor Swift)等大明星,全都用過這個品牌的包包。

 

 

一切由google search開始

她透過Google尋找供應商,結果找到了一間聲稱有販售書包的學校用品供應店。那間店沒有網站,所以迪恩就打電話給那間店,詢問書包的製造商。一開始,店主不願意透露來源,所以迪恩每隔半小時就打一次電話。一天半之後,店主終於受不了,把供應商告訴了迪恩。

 

迪恩用棕色皮製作了3個書包,請自己的小孩當模特兒。她利用免費的微軟課程,在兩天內學會寫網頁,設立自己的網站。「我心想,我得賣出很多書包才行,這顯然得透過網際網路才行。」

 

迪恩承認,她的自製網站並不完美,但也做得到它該做的事。她開始接到訂單(她說,一開始是朋友和家人出於同情而下的訂單),劍橋書包公司亦於2008年12月正式成立。

螢光書包打進時尚週

2010年,迪恩想到了一個點子,就是將最明亮的幾款螢光色書包,給參加紐約時尚週的時尚部落客使用。她自己沒有錢參加時尚週,「劍橋書包成立之初,我連搭經濟艙去紐約都不行。就是沒有這樣的預算,因為所有的錢都得拿來付學費。」

 

時尚週活動的燈光暗下來之時,她送給部落客的螢光書包也變得顯眼無比。劍橋書包公司獲得了迪思想要的關注,而且可能還超出了她的預期。她接到了1.6萬張訂單。

 

當時,迪恩只有4個小型製造商,每週最多只能製作100個書包。為了滿足湧入的訂單,迪思開始與一間規模較大、幾近破產的英國製造商合作。生產開始之後,迪恩的員工告訴他,製造商盜用她的原料,製作仿冒品並以低價銷售。

 

迪恩與製造商正面對質,對方的回應方式,也讓她走上了意外的方向。製造商告訴迪恩,迪恩除了與他合作之外,根本沒有別的選擇。

 

 

劍橋書包公司創辦人Julie Deane

 

自設製造工廠

受過了白眼,迪恩決定自設新工廠,結果三週後,她將一幢破敗的建築變為工廠,並雇來了那位粗魯製造商的絕大多數員工。

 

2013年,劍橋書包公司開設了第一間零售店面(目前共有5間,全都位於英國)。迪恩表示,及至2014年1月,劍橋書包公司的總值為5,000萬英鎊。今日,劍橋書包公司的總值約略仍是那個數字。迪恩表示,那是因為她接受了投資,太多高層人員隨著投資加入公司,官僚也拖慢了公司的腳步。

 

「我確實需要投資者,但我應該更加挺身而出,表示我不需要那些帶著大團隊和巨額人事成本加入公司的知名高層。但我卻聽進了他們的質疑,讓他們取走了我對自己公司的信心。真正重要的是,我現在已經認清,沒有人會比我更在乎我的公司。對我來說,事情似乎是這樣的:我的女兒得轉學,她得去念那間學校,那間學校的學費是這樣,所以這件事得成真才行。」

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