Barre 3健身王國之路

Wednesday, December 13, 2017

如何從一個健身教練,變成結合自己興趣與理念創業的創業家?美國知名健身品牌Barre 3創辦人Sadie Lincoln,以緊密家庭社群概念經營新型態健身工作室,8年就打造成全球化企業,如今在全球擁有130家加盟店,就連天后Madonna、奧運金牌得主Michael Phelps都是她的學生。

Sadie在大學時就愛上了健身課程,畢業後在一家連鎖健身中心當起了健身老師,一待就是11年,更協助公司從25家店的規模打造到430家店。正當以為事業已漸上軌道的時候,就在她36歲那年,她更發現身為健身教練,自己的身體健康卻一直走下坡。結果,在丈夫提議下,她賣掉了房子、裸辭不工作一年,並從舊金山搬到波特蘭市,讓生活從零開始。

 

新型態運動結合小班工作室

Sadie和丈夫依然決定從他們熱愛的健身事業重新開始,兩人租了一間小小的工作室,取名叫「Barre 3」,一反傳統大型健身中心的經營模式,他們想要建立小班式、關係緊密的個人健身工作室,並推廣一種結合芭蕾舞、瑜珈、皮拉提斯的運動名叫做「Barre」,讓學員都能有更均衡、更快樂的生活。開業之初,他們會於晚上上課前把開課通知email給左鄰右舍,邀請她們來運動,就這樣意外湊齊了第一批10名左右的學員,開始了她的創業第一步。

 

打造緊密社群氛圍

由於Barre這套運動相當受到女性歡迎,公司很快便在社區間打響了口碑,兩人便開始籌劃開放加盟。為何是選擇加盟,而不是募資再用直營店模式做大?因為比起透過千里之外遙控直營店的經營,找到合適的加盟主、讓加盟主能充分發揮,才是公司能否成功的關鍵。因此,Barre3在挑選加盟主上有一系列的堅持。在面試潛在的加盟主時,他們會衡量加盟主的熱情、在Barre3的實際教學經驗,以及對於商業有極度熱忱的領導型人物。比起是否有錢加盟,兩人更在乎的是人格特質。但一旦通過,Barre 3總部就會提供加盟主全年無休的資源、定期教育訓練,以及加盟主社群,作為加盟主經營事業的後盾。這樣的做法,源自Sadie的成長背景,她認為與加盟主之間的關係是一個大家庭,而不是商業關係。

 

Barre 3創辦人Sadie Lincoln

 

「不成長」比成長更有價值

從本質上來說,Sadie的擴張模式和Barre 3這種運動本質都在顛覆我們以往對於「好」的想像:不求大,小班制更好;不要速效,要的是慢步持久;不是商業關係,而是夥伴同盟。「永續」的概念,時常出現在Sadie的經營理念中,包含她希望學生不用每天大汗淋灕,而是每天運動10分鐘、好好吃飯,好好經營與人之間的關係。「與人之間的關係就跟持續運動一樣重要,都能讓人活得更長壽。」Sadie說。

 

Barre 3是一個社群,而不是一個單純的商業體。因此,Sadie認為與其像一般商業機構每年都要求成長,她反而認為「不成長」、「不推銷」更有其價值。這種社群自給自足,為當地民眾帶來就業機會,而不一定要無盡的成長與擴張,反倒為學員間保持緊密連結、互相關心的可能。

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