只做「簡單」事 一樣可成就大商機

Sunday, February 11, 2018

 

美國有個 28 歲的年輕人Ryan Grant,做了一件很簡單的事情,讓自己賺進數百萬美元。這樣說好了,他不過就是把在美國的零售通路沃爾瑪(Walmart)或塔吉特(Target)裡販賣的貨品,搬到電商亞馬遜的平台上銷售,一年就能賺取數十萬美元收入。

 

他先從簡單的事情開始,他回收了大學裡的教科書,向那些修完課之後不再需要書的同學收購,然後在網路通路上販賣,這樣就讓他賺進一年一萬美元的營收。這個過程足夠簡單,他可以清楚的知道自己可以賺多少錢、把書本銷往哪裡,基本上除了包裝、客服之外不太需要花什麼心力。

 

「經過了一個學期之後,我知道自己不想要這樣做了,」包裝真的好麻煩,Ryan Grant乾脆「外包」給亞馬遜,把東西都先運送到亞馬遜的貨倉裡,他只要支付一點費用,就有人可以幫他處理包裝跟運送的處理問題。

 

在剛起步的時候他獲得了一點小成功,Ryan Grant覺得自己可以做得更大,在接下來的下班後跟周末時間,每周下單各式各樣的物品,包括玩具、遊戲、室內擺飾等等,每星期花費 10 小時、下單大約 1,000 美元的物品,就可以賺到會計工作一個月的月薪。果然,他在三個月份後的 12 月,單月他就以超過 2.5 萬美元的營收賺進 9000 美元的利潤。

 

「一個月內可以賺到這麼多錢,是我有信心可以擴大的一個很重要的里程碑,」他在亞馬遜租下一個貨倉,塞滿了來自 Target、玩具反斗城的商品,獲得生活與財務上的自由。他在每周花 30 小時購物、15 小時準備出貨的階段,就雇用了第一名員工,協助他進貨理貨。

 

「失敗」是一種經驗

最後他發現要讓套利變得更容易,一定要掌握季節性。他在萬聖節後購入打折的糖果、在新年前後購買半價的聖誕節裝飾產品,「不管你信不信,消費者在買這些東西時都不是那麼理性消費。」

 

從剛開始起步的幾千塊美元營業額,經過四年後,葛蘭特的團隊已經成長變成一個 11 人的中小企業、每月銷售額超過 20 萬美元,他們不得不搬到一個新的倉庫,這個新倉庫比他們去年七月租用的舊址,大了五倍左右。

 

Ryan Grant表示,自他開始在亞馬遜銷售以來,到今年年底,該公司銷售額將達到 800 萬美元,但他坦言自己也曾犯了一些錯誤,比方說進到錯誤的產品、亞馬遜出貨產生問題必須賠款等等,或是滯銷品也有倉儲費用,對他來說都是金流壓力。

 

儘管如此,Ryan Grant仍舊認為自己找到了一個簡單而有效的成功模式。「我覺得任何人都可以作得到,只要他們願意投入到這份自己想做的工作裡。」

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