葡萄酒界「Open Rice」 成功融資5,700萬美元

葡萄酒除了是一種生活文化，同時更是一個商機。2009 年創辦於丹麥的Vivino是一款葡萄酒界的「Open Rice」，他們剛於兩個月前成功獲得 2,000 萬美元的 C 輪投資，若連同自 2016 年 1 月獲得的2,500萬美元的B輪投資計算，該公司目前已合共獲得 5,700 萬美元的投資。

Vivino 創始人兼 CEO Heini Zachariassen

簡單點說，Vivino就是一款專為葡萄酒愛好者打造的「Open Rice」。這款葡萄酒識別應用APP允許用戶給葡萄酒標籤拍照，迅速查到這款酒的基本資訊，比如產地、酒莊、年份、葡萄品種等；同時，用戶還可以對這款酒評分評價，查看到關於這款酒的其它用戶評價，並收藏自己喜歡的葡萄酒，Vivino 會據此為用戶推薦可能喜歡的葡萄酒。根據 Vivino 創始人兼 CEO Heini Zachariassen 自己透露，自2016年至今，Vivino 的用戶已從1,300 萬增加至現在的 2,900 萬，是全球最大的葡萄酒識別應用；而翻閱 CNN Money 的最新資料，來自全球的使用者已經使用 Vivino 掃描過 4.25 億個酒標，更新了 7,200 萬條評價。

目前 Vivino 的核心功能仍然是葡萄酒的檢索和評論，但它也在積極地擴寬自己的其它可能。比如它在去年面向美國市場推出了 Premium 服務，會員每年花上 47 美元就可以享受無限免費葡萄酒運送。截至目前，用戶可以在平臺上購買超過 13 萬種葡萄酒，據稱 Vivino 已經售出了價值 1 億美元的葡萄酒。

Vivino 打算利用這筆新的投資開發技術，以改善其用戶體驗。另外，該公司還將試圖把業務擴寬到香港、東南亞等新市場。目前，Vivino 的第一大市場仍然是美國，佔比高達 50%。積極擴寬新市場有助於實現到 2020 年銷售 10 億美元葡萄酒的目標。Vivino 的亞洲區副總裁 Morten Fillipsen 在接受採訪時表示，Vivino 將在今年上半年進軍香港，隨著人們對葡萄酒的關注度日益提升，中國大陸也是極具潛力的地區之一。

但這款葡萄酒應用不是這個領域唯一的玩家。目前市面上還有專注於提供配餐酒建議的 HelloVino，更廣泛、綜合性的葡萄酒價格比較應用 WineSearcher。大型電商也正在加入進來，去年八月，Amazon 把針對會員免費的葡萄酒兩小時送達服務擴展到了更多的美國城市。

Vivino 的創始人 Zachariassen 認為，就像 Amazon 改變消費者購買書籍的方式一樣，葡萄酒零售也可能被打亂。事實上，根據ShipCompliant 和 Wines Vines Analytics 的一份報告指出，在美國，只有不到 4% 的葡萄酒直接從生產者運到消費者的手中，這部分的年銷售額約為 23 億美元。他更指出，目前電商在葡萄酒市場仍然佔據很小的比例，年輕消費者對葡萄酒的消費習慣正在慢慢塑形，如能透過大數據去掌握這個年青消費群組的喜好，將會是一個大商機。