蘇志威 「對」的創業哲學

Wednesday, January 9, 2019

近年愈來愈多藝人創業,iDance董事蘇志威(So Boss)就是其中之一。講起創業,他表示做生意除了講興趣,更要講藍海市場。「十幾年前我第一次做生意,就是開CD舖,那時是為了興趣,更以為這與自己歌唱事業有關連,應該很易做,但結果都是失敗收場;這次經驗讓我明白到,與其在『人有我有』的紅海苦戰,不如另闢一個『人冇我有』的全新市場,這才是上策。」這個藍海,就是2008成立的iDance。「大約10年前,我一次偶然機會接觸了創辦人Grace,我們都認為,舞蹈會令人覺得快樂和身心舒暢,至少我從未見過有人跳完舞後會黑口黑面的,所以希望可以透過舞蹈,把快樂帶給更多香港人。」

iDance董事蘇志威

 

經歷了首次創業,So Boss也明白到興趣不可當飯食,找到市場痛點,更要考慮業務模式。「當時Grace經營的舞蹈學校都是傳統經營模式,我們就希望改以企業方式經營,一來鞏固客戶信心,同時亦可獲得更多市場份額。」事實上,So Boss的舞蹈學校已從最初6個人,成長至擁有100人團隊,業務足跡亦已遍及尖沙咀、觀塘、美孚、鰂魚涌多個地段。「透過企業化,我們的業績在首三年獲得飛躍性發展,目前已進入穩定的自然增長階段。客戶方面,公司主要客戶群是20至40多歲的OL,基本上星期一至五我們都是只招待女學員,男學員則要在週末才可上學。」

 

接收執笠對手客戶保住業界名聲

「人冇我有」一直是So Boss的經營哲學,除了上述的個人及小班教學課程,近年他更引入team building元素,吸引一班企業客戶,實行兩線並行業務。「個人相信,我們是首間引入此類課程的舞蹈學校,透過舞蹈過程,既可以凝聚團隊精神,亦可以由此分析每位成員的強項,包括創造力、領導力,以及服從執行力,我們會就上述數據為企業客戶提供一份報告,協助他們在人力資源分配上獲得更大經濟效益。」據悉,目前已有不少著名企業成為他們的客戶,當中包括馬會及國泰等。

iDance 獲頒發「香港Q嘜優質服務」認證(公司網站圖片)

 

做生意,從來都是「瘦田冇人耕,耕開有人爭」,眼見公司發展順利,市場自然有不少人想分一杯羹。「相比競爭對手,我更在乎維繫整體業界形象。公司從來不會要求預繳或銷售套票,因為我相信做好口碑,比起谷大短期業務更有長遠經濟效益。自己最深刻印象是,當年一間健身中心因經營不善結業,結果銀行告訴我們,日後所有信用卡數期也會延至6個月後才結算找數。這事讓我意識到,一間公司的聲譽其實會影響整個業界,因此現在我每逢知道有同行會結業,都會預先聯絡接收他們的客戶,原因就是保住市場對整個行業的信心。」

 

擴展大灣區業務足跡 緊守「對」的創業哲學

展望未來,So Boss坦言希望深化業務足跡。「我們預計會在港島區再開設一間分校,讓更多港人感受舞蹈帶來的健康快樂文化。此外,公司亦有意涉足內地市場,其實過往都有不少內地潛在夥伴接觸過自己,但如果要我親身教授,時間成本是一個考慮,所以暫時自己的目標是兩至三年內,以加盟店形式將品牌引入大灣區。」

 

So Boss最近成為「樂風創業大使」,他就認為,這是一個創業人「上車」的機會。「做老闆的都明白,其實我們都是為地產商跑業務,今次大會讓創業人有機會獲得免租一年及創業基金,實在是一個『上車』機會,去實現創業夢。」同時,So Boss更發表了「對」的創業宣言。「創業講求天時地利人和,是因為你要選擇對的時間及對的地點,如果我在90年代選擇在大嶼山開設舞蹈學校,相信未必能走到今日;同樣地,揀partner揀業務受眾一樣都要是對的人,揀錯partner或揀錯市場受眾,你永遠不會成功。」

 

蘇志威成為創意創業計劃 2018-2019的「樂風創業大使」

 

創意創業計劃 助圓創業夢

創意創業會及LOFTER GROUP 樂風集團剛於過去星期一(7日)舉行「創意創業計劃 2018-2019」(「該活動」)啟動禮,是次活動由創意創業會、LOFTER GROUP 樂風集團(「樂風集團」)及香港管理專業協會聯合舉辦,並邀請商務及經濟局副局長陳百里博士出席擔任主禮嘉賓,以及iDance董事蘇志威成為樂風創業大使。其中樂風集團更會全資資助舉辦「創意創業計劃」,藉著一眾企業家與初創中小企交流營運心德,為創業者作出指導。

 

創意創業會會長郭致因指出,該活動舉辦目的,是透過樂風集團提供LOFTER 星級工作室一年免租,以及26 萬港幣創業資金,為有志創業人士提供培訓及實踐機會。「今年是第2年與樂風集團合作,計劃將通過創業比賽甄選出 10 隊優勝隊伍,協助他們了解本港及內地市場發展,以及促進跨產界合作機遇。」

創意創業會會長郭致因

 

陳百里認為, 要推動創業氛圍,創新科技與創意產業十分重要。「香港目前有超過2600間初創,其中創新科技可以幫助初創更靈活運用資源去達致經濟效益,而推動創意產業,更有利於為年青人創造就業機會,甚至產生跨產業合作機遇。」至於樂風集團創辦人周佩賢則表示,集團希望透過發展本地舊式工廈,釋放更多空間給初創及中小型工業,開創自己的夢工場。「目前香港地價高昂,創意或中小型工業根本難以負擔。我們的願景,就是把傳統工廈的大面積樓層重新定義,以切合現代創意工業的發展,真正做到地盡其用,幫助有志創業人士減輕租金付擔。」

商務及經濟局副局長陳百里博士

樂風集團創辦人周佩賢

 

由即日起參加「樂風成就您想 創意創業計劃 2018-2019」,即有機會獲LOFTER星級工作室一年免租,以及港幣26萬奬金助你實現創業夢,截止日期為2019年3月31日 (星期日),報名請按此傳送門

 

(部分相片由大會提供)

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