創業人經常諗錯10件事

想要創業順利，就需要外部資金

其實，你不一定需要投資。在沒有融資的情況下，自力更生賺錢來支撐初創公司的發展，能為一家公司帶來最有價值的東西，那就是自由。只要公司可以持續運轉，你就能夠專注於做你喜歡的事情，研發改善消費者生活的產品。當你從別人那裡獲得投資時，你會出於感激，或者是出於他們對你施加的壓力，而去追求他們的目標，而不是你自己的。

融資過程只關乎錢

優秀的投資機構對創業者的幫助很大。成功的融資過程顯然能為你的公司籌集資金，但還有一些其他的東西也是你應該爭取的。例如，優秀的投資人可以擴展你的人脈，幫助你招聘人才、爭取客戶。優秀的投資人也可以成為情報來源，能讓你更好地為未來可能出現的挑戰和機遇做好準備。換句話說，理想的投資人其實相當於你的聯合創始人。這就是為什麼手上已經有很多錢的創業者們，依然會從有經驗的投資人處尋求融資。

投資人重視團隊

真相是，你應該以投資理念開始你的推銷。任何談話的前60秒，都是最能吸引人注意力的時刻。與投資人的會面也是如此。大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的，相反，你應該從投資人的角度出發，把成為公司股東所必須相信的東西，也就是投資理念，作為開場白。

所有融資的陳述都是相同的結構

其實，你的投資理念，要麼是概念驅動，要麼是資料驅動。領英上市時，選擇了資料驅動，就向投資人展示了多年來的資料記錄。如果是概念驅動，也必然會涉及資料。只不過，概念驅動的陳述更多取決於承諾的未來資料，而不是現有資料。

避免提到任何關於公司風險的事情

你應該提前說清公司的風險因素和應對方法。有經驗的投資人都知道，風險無處不在，如果他們問你公司的風險因素，而你不回答，你就失掉了可信度。他們會認為，你要麼不誠實，要麼就是愚蠢。如果你已經考慮到了風險因素，但是選擇隱瞞不說，你就是對合作關係不負責任。

沒有潛在競爭對手是一種優勢

你應該承認各種競爭，然後陳述你的競爭優勢。每一個尋求過融資的創業者，都會被問到這個問題：“誰是你創業的競爭對手？”“我們沒有競爭對手”這句話可能是投資人會列出的五大愚蠢回答之一，因為這個回答會讓人覺得，你認為市場是無效的，或是你公司所在的領域沒有價值。更好的溝通方式是：陳述事實，告訴投資人你曾經如何應對過競爭。以及告訴投資人，接下來，你打算如何應對競爭，你的優勢是什麼。如果你不夠清晰果斷，投資人就不會相信你具有成功的優勢。

只專注於當下的融資

你必須要考慮後續一輪又一輪的融資。比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。領英的創始人裡德·霍夫曼（Reid Hoffman）在A輪融資時，向投資人呈現了一個足以獲得下一輪融資的增長曲線，他也有信心能夠戰勝它。霍夫曼說：“我希望能夠在B輪演講時說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的’。”後來，領英的增長的確超過了A輪融資的預期。因此，投資人很容易相信霍夫曼在B輪融資時的承諾。

必須要儘快達到百萬用戶

利潤才是唯一真正重要的衡量標準。你不必過多地去糾結用戶數、下載量這些表面指標，而是應該花更多時間，好好關注一些能為你的產品注入更多價值的地方。

員工人數多就等於創業成功

公司擴張需謹慎。公司擴張不是壞事，甚至可以說是成功的一個重要因素。公司擴張的好壞，取決於你如何開發出更有價值的產品來服務更多的客戶。成功的前提是擁有好產品，如果沒有利潤，公司是活不下去的。

創業一定要跑得快

事實上，成功不是一蹴而就的。有時候，你會覺得你的創業公司正在快速成長。但有時候，你又會覺得公司很久都沒有什麼進步，這都很正常。如果你致力於改善用戶的生活，那你就不僅僅是為了快速發展或者一夜成功。