創業不賺理性錢 而是賺人性的錢

Wednesday, September 25, 2019

創業其實是一場心理戰,有人話創業不能按酒店模式,因為這只是賺理性的錢;反之,最好是按賭場的模式,即賺人性的錢。

 

換言之,酒店模式是按時間和服務收費。你選我是因為我有24小時熱水和保潔,這掙的是理性人的錢。啥叫理性人?他會貨比三家,總想花小錢換大服務,發現哪家更便宜,扭頭就走,所以商家做得辛苦還不掙錢。

 

至於甚麼是賭場模式?就像現在證券公司為甚麼賺錢,股民把錢投放到股市裡,他沒覺得因為我反復交易、最後讓坐莊的證券公司賺了錢。他覺得我是來掙錢的,你別攔著我,這就是人性。很多手機遊戲明明沒有甚或遊戲性,卻又可以大熱,說穿了,經營者就是把人性的炫耀、競爭調動起來了,所以賺錢。

 

再比如美國有家家政公司,上市那天起一直在虧錢。因為這個行業就是比價的行業,大家記住你是因為你便宜,這就不是好的行業。好的行業是什麼呢?像奢侈品,同一件產品,但只要貼上一個IP品牌,價格即可翻一百倍。未來你的產品必須具備調動情感、調動人性的因素,否則就會淪為拼成本的酒店模式。

 

所以,創業不能按酒店模式,賺理性的錢。最好按賭場的模式,賺人性的錢。

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