創業不賺理性錢 而是賺人性的錢

創業其實是一場心理戰，有人話創業不能按酒店模式，因為這只是賺理性的錢；反之，最好是按賭場的模式，即賺人性的錢。

換言之，酒店模式是按時間和服務收費。你選我是因為我有24小時熱水和保潔，這掙的是理性人的錢。啥叫理性人？他會貨比三家，總想花小錢換大服務，發現哪家更便宜，扭頭就走，所以商家做得辛苦還不掙錢。

至於甚麼是賭場模式？就像現在證券公司為甚麼賺錢，股民把錢投放到股市裡，他沒覺得因為我反復交易、最後讓坐莊的證券公司賺了錢。他覺得我是來掙錢的，你別攔著我，這就是人性。很多手機遊戲明明沒有甚或遊戲性，卻又可以大熱，說穿了，經營者就是把人性的炫耀、競爭調動起來了，所以賺錢。

再比如美國有家家政公司，上市那天起一直在虧錢。因為這個行業就是比價的行業，大家記住你是因為你便宜，這就不是好的行業。好的行業是什麼呢？像奢侈品，同一件產品，但只要貼上一個IP品牌，價格即可翻一百倍。未來你的產品必須具備調動情感、調動人性的因素，否則就會淪為拼成本的酒店模式。

所以，創業不能按酒店模式，賺理性的錢。最好按賭場的模式，賺人性的錢。