講價心理學

無論你是老闆抑或職場人士，我們在買東西的時候，都經常會出現講價的情況，那怎樣才能變成一個講價高手呢？

其實說白了，講價就是你和商店老闆的心理博弈，誰能抓住對方的心理需求，誰就佔上風。心理學有個現象叫「損失規避」，意思是說，你失去一件東西的痛苦比得到它的快樂大得多。舉個例子，醫生請病人簽字同意做手術，一個說法是：「做這個手術，能增加你10%的存活率」；另一個說法則是：「不做手術，你會失去10%的存活率」，病人聽到後面這句話，簽字就痛快得多，點解？因為怕損失嘛。

那怎麼用這個方法講價呢？比如你去買衣服，老闆低於130不賣，你只想給100蚊。僵持不下的時候，你可以果斷掏出100蚊，塞進老闆的手裡，注意一定要塞到他手裡，然後說，我就100蚊買了。如果老闆還猶豫不肯賣，你只要說：那我不買了，你把這100蚊還我。當你把錢從他手裡拿回來，他「賺錢」的快樂就變成了「損失」的痛苦，如果價位差不多，他很可能就咬咬牙賣你了。

嘗試多用損失規避的辦法，你也可能會成為講價達人。