老闆心態：最怕你唔識賺錢

一般公司都希望行銷人員能自己承擔行銷費用，公司只管給提成就行了，這是低工資福利、高提成的做法，管理難度低，公司費用的支出風險也相應降低了。但對於另一些公司而言，他們並不喜歡給提成，只是給予專案獎金，也就是高工資福利、低提成，甚至沒有提成，這種做法的好處是公司給行銷人員相對的穩定性，公司能夠掌握終端的消費者資源；弊端是即期激勵效果差，員工積極性容易降低。

這兩種做法根據不同行業的特點、不同公司文化和公司不同發展時期進行選擇。一般在公司行銷體系不是很成熟、客戶來源尚不穩定時，要採取低工資福利、高提成的做法，在公司行銷體系成熟、客戶相對穩定、特別是公司能夠掌握終端時，就可以採取高工資福利、低提成的做法。

但無論公司處於甚麼時期，採取甚麼行銷方式，行銷費用的投入與行銷人員的費用付出始終是公司最大的一筆支出，所以企業裡會經常出現“又要馬兒跑，又讓馬兒不吃草”的現象。

公司給市場行銷部門一定的費用控制比例，同時給予一個相對較高的營業收入指標。這時市場負責人就會經常與公司討價還價，儘量提高費用投入，降低行銷收入和利潤指標。這是不可避免的情況，這兩者之間在大的利益方面是共同的，但在具體操作層面上又有矛盾之處。

如何減少矛盾、增強共識是行銷諮詢中比較頭痛的問題。基本上，大部分公司感覺行銷費用高的原因在於：總體行銷費用雖然不高，但行銷費用的投入產出比低，所以公司感覺「唔值」！