掌握「比較」的藝術

不管任何的議題、產品，最終都會免不了被對方拿來比較。你沒辦法阻止對方拿你比較，你只能確保，當被比較的時候你看起來還是比較好。

如果你很有自信，那就來個鮮明的對比，拿雙方的數值，或任何你有自信的東西來比較，讓觀眾記得那個鮮明的差異，最好用視覺化讓觀眾牢牢記住。然而，你若是沒有自信或佔下風，就不要正面交鋒，在不同的片段提到對手的短處，不要把對手拿來做鮮明的對比，或者把自己弱點模糊帶過，甚至少提及。

另外一個經典的案例是數字遊戲。「1000個孩子中，有1個就遭受感染」就比「有0.1%的孩子遭受感染」來的更容易讓觀眾建立聯想，更容易記得住這個數字帶來的震撼。

「說服力」是一個需要持續鍛鍊的能力。不管是在跟客戶提案、說服主管，或是挖角人才，時時可以提醒自己。

1.如果我要說服一個客戶，我該怎麼做？（要說服直覺腦，就像說服一個孩子一樣。不要說任何能超出他們理解範疇，因為客戶不是你同行。）

2.我希望觀眾記得的一句話是什麼？我要表達的最重要的事，是什麼？

3.要傳達的訊息中，哪些字眼可以刪掉？（給直覺腦的訊息，越簡單越好)

4.在說服人之前，想辦法先建立一些關係或連結（建立彼此間的熟悉感，也先了解對方在意的事）

產品再好、內容再強、人再優秀，都需要對方「相信」才有用。當掌握了大腦的運作模式後，下次提案或簡報遇到挫敗，別再只埋頭檢討產品不行，或者怪時運不濟。冷靜下來，思考有哪些技巧還沒用，一起把「說服力」鍛鍊的爐火純青吧！