中小企法律意識薄弱反成商機？

睇商戰電影劇，主角成日霸氣地講：「有乜野就搵我律師傾啦！」但現實中，大部分做生意的中小企或初創人都欠缺法律風險意識，「請律師？哪有錢！法律是有錢人遊戲…..」等說話，相信身為中小企老闆都講過唔少。入行法律界十五年的蘇峻霆（Jackie），四年前卻睇準中小企對法律服務需要，成立正光法律商業服務有限公司（JS Legal），以法律服務配對為主軸。「契約，從來都存在於日常生活每個細節，一直以來，中小企最大的問題是不知從何入手；我們的定位就是一個『全科醫務所』，即是由『診症』開始，按他們需要提供不同相關法律支援。與中小企打交道就是由建立夥伴關係，哪怕只是一個查詢點開立公司，但當你同他們建立信任後，日後大家都會成為最堅實的業務夥伴，商機也是可以滾滾而來。」

正光法律商業服務有限公司創辦人兼董事總經理蘇峻霆

近年頭，唔少律師行都大呻生意難做，原因是大deal難求，但Jackie公司主打中小企市場，正所謂「密食當三番」，業務反而有不俗發展。「一般而言，中小企通常面對的法律問題，都不離公司秘書、會計核數、知識產權等，再複雜一點可能就是雙邊協議、收購合併等。其實我之所以創業，是因為當時曾接觸過不少中小企老闆，發覺他們很多時都是『一腳踢』，講真中小企不如大企業可以有in-house counsel，顧及業務已分身不暇，又如何做法律風險管理？許多時候，他們都是有事才會找律師，但其實不同的律師都有各自法律專業範籌，與其要中小企老闆們尋尋覓覓，何不為他們提供一個『全科平台』？總之他們有任何大小法律問題也可在此先『診症』，如有需要我們更可轉介至其他『專科』，對於中小企而言，那樣才更合乎時間成本及經濟效益。」

仲裁與調解成未來趨勢

據Jackie透露，目前公司的主要客戶群，都是從事實業類別的中小企，例如工程、玩具、健康食品及其他FMCG產品。「除了上述的一般商業法律支援，我們處理最多的是與外地buyer擬定協議書內容、商標侵權、商品說明條例、業務併購等。」他更坦言，近年市道下滑，中小企業間的競爭愈來愈激烈，是以有關商業糾紛也成為另一個商機。「商業糾紛從來都存在，其實，唔係事事都需要上法庭，仲裁與調解都係好有效的方法，前者一般來說會較訴訟簡易、快捷、便宜；還有一個好處，仲裁的程序是不公開的，通常都是用來處理工程糾紛，跨境商業糾紛及商業合約，如貨品質量爭拗等。至於調解，就是更有效去維持未來長遠關係的一種解決商業糾紛方法，調解人並不作出任何裁決，只協助雙方進行談判，讓雙方達成協議。事實上，無論仲裁抑或調解，都是一種雙贏，對客戶而言，這是一個低成本的解決糾紛方法；對我們公司而言，這無疑是另一項商機 。無疑，作為香港仲裁公會的榮譽顧問，自己十分睇好這行業的發展潛力， 更重要的是，近年香港企業都強調都『走出去』，當中涉及兩岸四地的貿易往來糾紛，都有機會需要調解或仲裁去處理。」

既然講到「走出去」，Jackie也矢言希望公司業務在不久未來也可衝出香港。「現今世代做生意要講globalization，我理想中是能夠發展馬來西亞、菲律賓、印尼等國家，一來是我們在當地擁有聯盟公司，可以協助香港或其他國家企業進入這些極具經濟發展潛力地方；二來就是根據《承認及執行外國仲裁裁決公約》（《紐約公約》），上述幾個國家也在名單之內，有利我們進一步拓展公司的國際仲裁業務版圖。」

至於香港方面，Jackie除鞏固本地中小企服務，更希望可以開拓一班創業人的市場。「我所指的創業人除了是一班年輕創業者，更包括一班中年創業人。先講年輕創業者，他們有橋有幹勁，但可能忽略了法律風險管理的重要，很多時要『殺埋身』才會周圍求助，我希望可以協調他們提高這方面的意識；至於中年創業者，他們更是最被忽略的一群，無錯，他們擁有一定的經驗及經濟能力，但創業從來無分年齡，政府偏偏最欠缺資源去支援他們。我自己希望，無論你是哪個年齡層的創業者，我們都可以在過程中與大家一同成長。」

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