投資人與創業者思想大不同

對於創業公司而言，pitching就是一個機會，但當你愈pitch得多，就有機會愈發覺，投資人和自己關注的重點往往是不一樣的。其實，面對創業公司要融資時，投資人和創業者之間主要存在以下5個認知差。

對市場的預估

有經驗的投資人，對市場的預估會更客觀、也更準確。創業者容易高估市場，他們更願意相信，有一個更大的市場等在那裡。創業者更樂觀，投資人更客觀。

企業競爭優勢

很多創始人會高估自己的技術優勢。當企業擁有一項技術時，他們認為可以形成一個技術壁壘，很難遇到對手。然而，在同一個時代，彼此間技術的差距不會太大。即使你公司掌握了一門新技術，其它公司追趕上來的時間，也就是半年。目前很難有哪家公司會掌握一種獨門絕技，別人無法企及。

過去不等於未來

很多創業者，善於展示企業從過去到現在所積累的成績。他們期待，投資人根據公司當下的良好狀況進行投資。但投資人也要預測創業公司三年後的表現，他們關心，如果市場發生變化，企業是否具備應對風險的能力。

認識自己核心競爭力

那些知道展示未來的創業者，有時也會陷入一種認知偏差。他們會畫一個指數增長曲線，表達企業在未來可能成長壯大，給投資人呈現一個光明的前景。但其實投資人更關注的是，創業公司的核心競爭力在哪裡。

關於人才搭配

創業者選合夥人時，容易看重彼此間的共識，大家背景相當，志趣相投，更容易聚在一起創業。吳軍提醒，如果幾個合夥人都是同樣背景，比如都是工程出身，很容易形成定勢思維。投資人在考量創業團隊時，更看重他們的互補性，而不是一致性。