企業升級轉型特輯：包裝業港企借 BUD 進軍內地 高消費文化帶動商機

據《2020-2021 中國奢侈品報告》顯示，受疫情影響，2020 年全球奢侈品市場重挫 31%，只實現了 2,634 億美元的消費額，但是內地市場獲得了 45%的高速增長，達到 689 億美元，在全球市場市場佔有比率由 12%增至 26%，由此可預見高端包裝在內地的機遇。卓越包裝實業有限公司擁有十多年包括設計生產經驗，一直領航業界，最近他們就透過 BUD 專項基金成功進駐內地市場，成功拓展中國業務版圖。

卓越包裝實業有限公司創辦人吳浩鋒

「人靠衣裝，產品靠包裝」，包裝往往是產品傳遞品牌訊息的第一道橋樑，卓越包裝實業有限公司創辦人吳浩鋒（Jerry）認為，企業的最大競爭優勢在於「快而準去滿足客戶需求」。「個人認為溝通是最緊要，因為客戶面對坊間眾多選擇，往往根本不知從何入手。我們的專業在於聆聽，找出客戶真正需求，加上公司在中港澳均擁有自家團隊，能短時間內開發出多種不同形狀和材料的包裝項目，以滿足客戶不同需求。」事實上，Jerry 公司的客擁有十多年的包裝生產經驗，客戶遍及歐洲、美洲、中東和亞洲等地，當中更包括 Mazda、agnès b、MaBelle、 Disney 等著名環球品牌。「公司採用 B2B 業務模式，為 OEM 客戶提供量身定制的設計方案及產品生活，我們在香港設有總部和陳列室，同時亦在中國東莞擁有工廠，一條龍生產模式可做到質量控制、縮短生產週期等優勢，甚至產品品質能達到歐盟的高規格標準，進一步為客戶深化客服體驗。」

Jerry公司的包裝產品覆蓋手錶、珠寶、文具、眼鏡、玻璃器皿、水晶、葡萄酒、化妝品等不同領域。

內地對高端包裝需求要攀升　港企更有競爭優勢

一直以來，中國內地都是重要的消費品生產基地，對包裝物料需求龐大，根據中國包裝聯合會資料，2019 年包裝行業總產值 2.22 萬億，同比增長 1.5%；加上近年內地其他商業領域的增長也帶動了對廣告、包裝及印刷品的需求。Jerry 看準了這個機遇，早前就透過 BUD 專項基金矢志進軍內地市場。「隨著內地人民生活品味的提高，市場對包裝的多樣化、個性化要求更高了，客戶也在不斷地尋找一些新的包裝材料，希望自己的包裝無論是在品質、形象、還是個性化需求方面都有所提升。當中又以鐘錶、化妝、珠寶為上升最大的板塊，他們對包裝的要求很高，強調『華麗、大盒、誇張』，香港企業在這方面擁有很大優勢，畢竟我們過往經常接觸歐美文化，在設計方向上很貼近上述市場需要，所以我對進軍內地有著一定信心。」

Jerry 指出，開拓新業務版圖就需要「在地化經營」，所以他們在內地市場策略是強調融入當地文化。「我們透過 BUD 基金協助購買機械及開發模具，並在深圳設立公司，我們新增的職位包括市場經理及產品設計師，透過招聘當地人發展團隊，有助企業更快適應當地文化，從而獲得更大的發展空間。在宣傳上，我們除了印製小冊子外，亦活用了當地的社交媒體如小紅書、微信等，能更有效針對潛在市場目標，讓他們了解我們的產品。」

Jerry公司活用了「在地化經營」策略，透過內地社交媒體快速建立公司品牌知名度。

窺準內地高消費市場商機拓多元化客戶層面

透過上述經營策略，Jerry 不諱言深圳公司已吸納一班鐘錶及美容等不同行業客戶，展望未來，他希望可以將業務足跡延伸至內地不同一線城市，以拓寬更多高端客戶層面。而事實上，根據貿發局一項調查發現，現時內地消費者均會購買紅酒，當中消費者在家中自用及外出與親友聚會的進口紅酒平均消費約為 1,400 元人民幣，而用於商務活動及送禮的平均消費則約為3,300 元人民幣；因此，Jerry 其中一個目標就是鎖定紅酒包裝市場。「隨著中國內地進口紅酒市場不斷發展，消費者購買進口紅酒的習慣及觀念更受酒商重視，個人相信這對包裝業界是一個龐大潛在市場。未來我們希望將業務拓展至上海及北京等一線城市，並在當地設立公司及團隊，提升我們產品的公眾認知度，締造更多商機。」

對於申請政府基金的感想，Jerry 認為 BUD 無疑對中小企是一個很大的助力，惟他亦坦言，「時間」是一個重要考慮。「就以自己為例，一個 BUD 項目由遞表申請到審批需要兩至三年時間，所以申請企業需要有各方位周詳的考慮，尤其是現金流能否支撐該段經營時期，所以我希望局方可以加快審批時間，讓更多中小企受惠。」

Jerry 表示，透過 BUD 專項基金的協助，讓他們更放膽在不同地區拓展業務足跡，包括透過大灣區作為跳板，日後將業務版圖幅射到其他海外市場。