修眉女王的30億美元事業王國

命運，從來都是由雙手創造出來的。Anastasia Soare是一名單親媽媽，當她從羅馬尼亞移民到美國時，不僅身無分文，而且連英文會話也不會。然而，她憑藉自己的一雙手，展現出精湛的眉毛設計技術，更令自己創立的品牌聞名世界，成就了市值超過30億美元的美容帝國。她，就是Anastasia Beverly Hills的創辦人Anastasia Soare。

Anastasia Beverly Hills創辦人Anastasia Soare

Anastasia的美容事業根源，可說是她在羅馬尼亞等待簽證期間接受了美容訓練，當時的她尚未想過這將成為自己的事業王國。直到移民來到美國之初，由於自己不諳英文，只好透過教堂的英語課程學習語言，同時由於急需一份工作，最終在比華利山的美容髮廊當起美容師。

Anastasia本身讀藝術出身，她在美容院打工期間，發現了不少客人都忽略了眉毛造型的重要性，由此她看到了一個商機。她將文藝復興大師達文西的「黃金比例」理論應用在眉毛設計上。這套理論主張物體或人體比例若符合約1.618的比例（黃金比例），就能夠設計出最具美感的眉型。

自立門戶 明星效應爆紅發展自家產品

到了1992年，Anastasia更是索性自立門戶，並在比華利山租了一間小小的工作室，利用免費為髮型師、美妝師等同業修眉毛的方式，逐步建立自己的名聲。更重要的是，超級名模Cindy Crawford、Naomi Campbell均是她客人，由於這些星級客戶的加持，Anastasia很快地便被明星圈所注意，後來更吸引了包括Michelle Pfeiffer等重量級客戶。當時，時尚雜誌《Allure》更主動聯繫Anastasia，希望寫一篇名為「荷里活最神秘的美容專家」的報導；在徵得Michelle Pfeiffer的同意後，Anastasia迅速打開了自己在時尚界的知名度，吸引更多名人慕名而來。

然而，真正讓她一舉成名的，則是她在Oprah Winfrey節目的現場表演。當時Anastasia在直播節目數百萬觀眾面前為Oprah Winfrey修整眉毛。透過她的「黃金比例」獨門眉毛設計技術，最後呈現出讓Oprah Winfrey本人都驚豔的完美眉型。無疑，節目播出後，Anastasia真的做到了一夜爆紅，但好亦明白到服務業本身難以擴張，因此決定將重心轉向產品開發。

她推出了自家品牌的眉筆（Brow Wiz）、眉粉（Brow Powder Duo）與眉膠（Dipbrow Pomade）等明星產品，並透過與百貨公司Nordstrom的合作，開設了專門的眉型工作坊（Brow Studio），教導消費者如何根據自己的臉型與眉毛特徵，運用黃金比例的技巧打造完美眉型。在工作坊中，專業的美容師會現場示範使用Anastasia Beverly Hills的產品，並提供客製化建議。這種「體驗式行銷」，讓顧客當場感受產品效果，於是樂意購買。

另一方面，她亦掌握了社交媒體的興起，擴大了自家品牌的規模。Anastasia的女兒Claudia看見了社交媒體的巨大潛力，建議母親積極經營Instagram。她們首先發布了一支介紹旗下明星商品Brow Wiz眉筆的短片，獲得了極大的迴響。後來，一位來自印度的網友留言表示，想要購買但買不到時，Anastasia更是親自回覆並免費贈送。這次公關甘露更是在網絡廣傳，吸引了眾多年輕消費族群的注意；此後，Anastasia更是專門聘請具社群行銷經驗的年輕團隊，以及與Kim Kardashian等多位網紅合作，進一步擴大了品牌在全球的知名度。

Anastasia Beverly Hills在2018年的收入已達到3億美元，並首次引進私募基金的投資，以進一步拓展國際市場。即使在面對疫情封城的日子，她們也是重創強調「體驗式行銷」。Anastasia不僅留住員工，並自掏荷包助員工度過難關。至2000年時，Soare首度推出自家眉毛化妝品線，當時只有百貨公司Nordstorm願意入貨，在20間店上架，化妝品生意逐漸發展起來，至今她的品牌已發展至有480多款化妝品，包括眼影、胭脂、唇膏等。近日私募基金TPG Capital有意收購Anastasia Beverly Hills部分股份。直到今日，Anastasia Beverly Hills的估值已達到30億美元。