企業升級轉型特輯:從電子產品到手機週邊 用「時尚」打入日本市場



今時今日,手機已成為必需品,儘管有分析指全球手機市場有飽和趨勢,然而根據Next Move Strategy Consulting的報告指出,全球手機配件於2020年市場規模約為2,780億美元,並預計到了2030年市場規模更達到4,132億美元,足見手機週配件市場仍是非常火熱。M.Craftsman創辦人譚偉成(Gary)出身自電子產品生產領域,十多年前轉型手機週邊配件市場,近年更加入了「時尚」元素,成功將品牌打入日本這個殿堂級潮流市場。

M. Craftsman創辦人譚偉成


Gary一直都是從事生產電子產品,但隨著智能手機的興起,市場對手機週邊配件的需求殷切,遂成為他轉型的契機。「M. Craftsman強調『質素』,所以我們要求自己無論是產品及設計也要做到最好。至於我們會轉戰手機週邊配件市場,其實是針對近年智能手機已愈見普及,大家對追求手機款式已轉移到追求『個人化配件』,我們遂將自己品牌定位於功能性及時尚性,主打高端潮流市場。我們品牌的願景是注入時尚及美學的演繹,讓消費者能獲得不止於功能上的滿足,更能表現出他們對生活品味的要求。」至於在營運上,M. Craftsman則是奉行品牌行銷策略,即是強調價值主張與顧客互動關係。「由於主打品牌時尚性,所以需要貼近年青人思想,我們會透過不同社交媒體去推廣產品,而且在content marketing上強調一種『生活態度』,達到『建立對品牌的想像(Establish Your Brand Vision)』的目標。當然,我們亦要掌握年青人的消費行為模式,由於他們是網上較活躍的一群,M. Craftsman便透過建立一系列網上銷售渠道,以O2O形式全方位覆蓋這個消費群族。」

M. Craftsman的產品強調簡約設計理念,取得時尚及美學的平衡,其產品更於2012年榮獲歐洲Red Dot Design Award。


中日市場大不同 簡單就是美

據統計,中國時尚潮流市場零售總額由2016年的1.5萬億元增長至2020年的1.6萬億元,並預計2025年達到1.9萬億元,市場潛力之大委實教人趨之若騖。Gary就曾透過BUD專項基金協助,分別進軍了中國及日本兩個市場,發覺兩個市場原來有著不一樣的銷售文化。「中國市場是愈來愈走向國際化,而且隨著人民生活水準的提升,市場對時尚潮流品的需求愈來愈大,所以我們便希望涉足這個市場,透過引進我們的產品,為內地民眾展示一個品味生活的標準。」然而,品牌行銷同樣強調國際化,因此在落戶中國後不久,M. Craftsman又將目光轉移至日本市場。

Gary指出,要發展日本市場首重「人脈」,透過BUD基金的協助可以投放更多資源做好宣傳,以數碼足跡提升公眾認知度,亦可協助申請專利,進一步保障品牌在日本的發展。


「日本是一個潮流文化殿堂,不少亞洲設計師都很喜歡日本市場,除了因為她擁有全球最大手機繩市場份額,當地人對新產品的接納程度亦是一個重要考慮。日本年輕人對追求最新手機繩款式可謂樂此不疲,我們看到其中一個痛點,就是市場上沒有香港品牌的手機繩,而且日本設計強調『簡單就是美』,與我們的品牌理念可謂不謀而合。」綜合兩地的經驗,Gary認為最重要是做好宣傳。「透過BUD專項基金的協助,我們在中國除了開發模具,亦投放了不少資源在小紅書等社交媒體,做好了建立品牌認知度的部署。至於在日本市場,宣傳就顯重要,畢竟她已是一個成熟市場,我們透過創意內容行銷,找來了日本代理協助投資廣告及找來網絡紅人,大大提升數碼足跡,成功獲得不少分銷渠道的人脈,對發展日本業務有著很大裨益。」


拓展泰國市場 積極夥拍年輕設計師

事實上,M. Craftsman也希望將業務足跡拓展至亞太區市場,尤其泰國作為東盟第二大經濟體,據外國研究的數據,當地時尚市場在2019-2022年期間每年增長約6.3%,市場規模約達到 6,050億泰銖(折合約1314.37億港幣),良好的增長潛力更讓Gary躍躍欲試。「展望未來,我們一方面會深化中日兩地的業務,包括在日本開設旗艦店。同時,於明年也會致力進軍泰國市場,因為泰國人對『美』有著很高要求,對產品設計有很高敏感度,所以我有信心潮流手機配件能夠打入當地市場。」另一方面,Gary亦致力保持品牌年青化,因此他近年夥拍不同年青設計師,為產品注入更多新元素。「做設計對顏色要有很高敏感度,慶幸找到了一班優秀年青設計師,他們為M.Craftsman產品注入了大量新活力,其簡潔俐落的設計,讓產品更顯簡約時尚,期望可吸納更多不同年輕人客戶。」

M.Craftsman的產品主打時尚路線,當中YOGGLE系列手機掛繩大走山系風格,採用Y 形扣專利設計為可旋轉球形連接器,並具有由不銹鋼製成的先進的轉動鎖定機構,可抵抗日常使用的磨損,深受一眾山系女孩喜愛。


對於申請政府基金,Gary亦有一套攻略心得,就是一字記之曰「專」。「其實政府對於運用公帑方面一直十分審慎小心,所以申請企業一定要清楚了解資助的範圍,從而再制定適合自己發展方向的計劃。例如我以前一直以為開發模具最重要,但透過委託專業人士幫手,我才知道原來宣傳投放資源才是公司最需要的資助範圍,一個好的專業顧問,除了可以協助你處理文件往來,更重要是讓你更清楚自己需要甚麼。」

Gary認為,企業申請BUD專項基金的前提是要「了解自己想做甚麼」,透過委託專業人士協助,能讓整個申請更加順暢。



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