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遇見貴人 首先你要有「交換」價值



貴人不會無緣無故給你提供説明,這需要個人價值的支撐。


巴菲特剛開始投資合夥事業時,只有10萬美金多一點,經鄰居介紹結識了Charles Thomas Munger。在奧馬哈的一家餐館見面時,Charles Thomas Munger在洛杉磯已經有一家成功的律師事務所,但他對於股市投資有很強烈的興趣。


同樣對股票投資有著強烈興趣的兩個人開始經常溝通交流,巴菲特鼓勵Charles Thomas Munger離開律師行業,專注於投資。Charles Thomas Munger曾一度在兩個行業間徘徊,是巴菲特的建議讓他找准了自我的方向。


巴菲特則認為:「Charles Thomas Munger把我推向了另一個方向,他拓展了我的視野,使我以非同尋常的速度從猩猩進化到人類,否則我會比現在貧窮得多。」


有黃金搭檔之稱的巴菲特與Charles Thomas Munger互相成就了對方,互為貴人。


有效社交的本質就是價值互換,也可以理解為建立在一定基礎上的共同成長。人際交往其實是等價交換,只是這種等價交換經常被「人情」模糊掉,實則是商業社會通行的法則。因此,想得到強者的賞識,先要成為強者。


結交貴人前的三個「為甚麼」

為甚麼和貴人交流?——即對方吸引你的地方在哪裡?你是遇到問題需要尋求具體的説明,還是單純想和對方交朋友進一步交流觀點?


貴人是甚麼樣的人?——資深人士還是天賦卓絕?幽默風趣還是冷靜沉著?事務纏身還是時間自由?這是在為下一步溝通交流做鋪墊。


你可以帶給貴人甚麼?——前文提到有效社交的本質是價值交換,思考「我能帶給貴人甚麼」就是找出自身價值所在。比如,大佬有自己所在行業外的問題,你剛好可以解決,或者你擁有的某方面的資源恰好是對方需要的。


學懂邀請貴人的藝術

邀請的方式分為很多種:當面求助,電話求助,郵件等線上求助,這些方式的效果依次降低。面對面交流很容易讓對方感受自己的誠意,而且人們很難拒絕當面的請求。當面請求得到幫助的可能性比發郵件高30倍。在無法得到見面機會的情況下,電話交流也不失為一種好辦法。郵件等線上求助可能是收效最低的,畢竟大家每天接收的網路資訊都非常多,經常淹沒在資訊的海洋中。但如果用詞考究,誠意滿滿,且選擇了正確的觸達時間的話,線上求助也有可能成功。


最後,帶著真誠與貴人交往。在交流中,很容易看出一個人是否真誠,如果太過功利性,沒有人會願意提供幫助。




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