大學宿舍購物App 改善宿生生態

如果大家讀大學時有住過宿舍，都應該會深深體會到，住宿舍雖然可以訓練獨立，但其實生活的確十分不便；最起碼夜媽媽肚餓，想搵個杯麵食，又或者大熱天時想行去超市買幾打汽水，都會因為路途遙遠而頓生放棄念頭。不過，有需求就代表有商機，90後大學生林俊友 (Austin)就看準了這個商機，推出了一個以大學宿舍超市為概念的購物apps「HiBuy」，投資60萬開業不到兩年已break even，最近他更轉行做批發商，由B2C轉戰B2B市場；賺錢之餘，他更主動為大學生O camp搵企業做sponsor，目的就是讓企業進一步認識新一代大學生。「近年不少僱主都對90後大學生有著誤解，我希望透過這些活動，可以讓他們更了解年輕文化，拉近彼此距離，有助營造更和諧的職場環境。」

HiBuy聯合創始人兼執行董事林俊友

轉戰B2B批發業商 生意額倍增

一如不少創業人，Austin自小的夢想就是「我要做老闆」，所謂「為夢想就要去到盡」，他甚至休學去完成這個創業夢。「其實，大學宿舍購物App的概念由2015年11月開始，因為自己的經歷深深明白到，住宿舍去購物實在十分不便，後來一次機會到北京交流後，更讓我肯定了自己構思，於是就決定全職創業，成立了HiBuy。」他更進一步指出，自己的事業藍圖是希望做成為大學界的HKTV Mall，但為何又從B2C走向B2B業務模式？「在第一階段起，我們是走B2C業務路線，即是每個學生在apps落單後，我便根據他們的要求，在每日下午6點、9點及12點送貨，但後來漸漸發現，這種經營方式的物流成本很高，而且隨著order數量愈來愈多，已開始超出了當時人力資源的負荷；因此我決定業務模式作出調整，邁向第二階段。受到共享經濟的啟發，我們將自己定位為批發商，營運方式則是『樓主』模式，即招募在校宿生加盟成為樓主，公司則為其提供平價貨源，並大學宿舍作為存貨倉至於如何經銷，最終交由宿生決定。這樣的好處，一來是減省物流成本及人力資源分配，二來亦可造就更多同學創業機會，可說是真正發揮了共享經濟的優勢。」另一方面，他們亦保留原先B2C經營，但卻將業務線轉戰其他市場。「我們將原先B2C業務拓展至上班族零食市場，我們的切入點是，上班族平日工作都很忙，工餘時想落街買零食也未必有時間，他們往往只能到就近的便利店購買，因此選擇只有很少；我們提供的服務就是根據他們的需要，落order後只要買滿300元，便會提供送貨服務。無疑，這種經營式只有少量毛利，但卻有助打開知名度。我們五位股東當初投資60萬的成本展開這盤業務，起初我們做第一階段的B2C生意，頭一年只有大概8萬元生意額，但當我們拓展了辦公室零食速遞的業務線後，一年間已做到收支平衡，甚至錄得六位數字盈利。」

展望未來，Austin希望將公司轉型為一個整合所有銷售平台及social media的大型韓國零食直銷網。「始終韓風零食文化已成為近年主流，而且我相信這趨勢亦會延續一段時間。目前市面上有不少的零食網購店，但正因為種類繁多及分散，所以個人希望透過公司目前的資源以及物流優勢，可以打造一個統一直銷平台， 給予市場更方便零食網購體驗。」他更坦言，在於做生意立場，他當然希望公司能夠衝出國際，惟他亦不忘創業初心。「創業，始終是希望對社會做出有價值的事，我認為創業就是創造價值。我們業務除了是方便大學宿生購物外，其實我更希望拉近大學生與社會的距離，所以我每年也會主動為大學生的迎新營找不同企業做贊助，目的就是加強企業僱主對新一代大學生的理解。」

據悉，Austin公司目前的客戶仍以大學生為主，而合作夥伴則包括各大供應商及批發商。

創業　年輕不怕輸？

近年，「未畢業先創業」已成為新一代大學生常態，有人話年輕不怕輸，同為90後創業人的Austin卻認為，年輕創業其實亦有很大挑戰。「首先，對於年輕人創業而言，資金壓力是一個首要問題。就以自己為例，我們本身沒有太多的積蓄，起初只有一個想法構思，但再深入思考策略時，才發現原來真係需要好多錢。後來在facebook上搜尋，見到有個關於小型貸款計劃的post，所以就抱著一試心態；可能我是學生身份，好容易就入到申請。後來，我們獲得善導會職員的協助，將原有構思優化成更有系統，更具資料性的計劃書，過程雖然艱辛但卻有很大得著。因為透過這份計劃書，我們才成功找到投資者，更值得一提的是，我們當時參加的小型貸款計劃，更是獲得首年免息還款的offer，實在大大減輕了我們的財政壓力。其實，有很多人話『年輕就是本錢』，我基本上是讚同的，年輕人有夢就要去追，但與此同時，我亦學懂了年輕人不要害怕蝕底，因為做生意，是講求長遠利益，只有雙贏局面，大家才有一個愉快的合作基礎。

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