80後手機週邊百萬生意額:突圍靠眾籌

Tuesday, April 10, 2018

手機年代,改變了人們生活模式。正所謂「有手機有商機」,尤其智能手機功能愈來愈廣泛,所衍生的電子週邊產品商機亦愈大。香港80後IT男葉嘉俊(Kelvin)幾年前與拍檔合作開發手機週邊電子產品,其中一項產品 磁性充電線,更成功在Kickstarter籌得超過百萬港元。兩年前他更決定自立門戶,成立自己品牌 Lexuma(辣數碼)。「不少人都以為,眾籌就是透過別人為你『集氣』(backer俾錢)為你實現夢想(產品),但個人認為,眾籌最大的作用就是宣傳,因為一旦你將產品放上眾籌平台,其實全世界都會注視你的產品。事實上,憑藉這方法,過去我們獲得不少生產商,甚至商戶主動聯絡要求合作,更成爲了長期客戶,所以對於做產品的創業人而言,眾籌就是將你夢想『賣』向全球,以快速建立品牌的宣傳方式。」

 

LEXUMA創辦人兼董事葉嘉俊

 

Kelvin在科技大學主修電子及電腦工程,15年來一直從事電子產品設計及研發行業,從製造手機到網絡設備,到近年專注研發及自家生產手機電子配件業務,問到為何有創業念頭?據他表示,最大原因是希望擁有更大的自由度。「做生意當然需要團隊,但決策的聲音亦不能太多。尤其電子產品是屬於快速消耗品,熱潮來得快去得也快,如果等到大家都有共識才去生產,商機往往已溜走了。當然,我相信憑藉自身累積的產品開發及電腦網絡經驗,以及多來年與各大品牌及生產商建立的人脈網絡,對創立自家品牌也有一定幫助。」

 

主打手機電子週邊 兩年回本年做過百萬生意

快速消費品的特性,是絕對利潤相對較低,但因其銷售量巨大,故這類商品的累積利潤亦可以很高。Kelvin公司經營兩年,目前已回本,然而,他亦坦言,自己多年來透過傳統及網絡渠道進行B2B出口貿易,惟近年B2B市場的萎縮,所以在品牌定位及銷售策略上必需作出相應調整。「首先,我們主要生產成本偏高的niche market產品,可以說,在自然市場條件上能夠做到減少競爭者;同時,配合中高端的價格定位,亦有助加強在品牌客戶心目中的形象。至於經營渠道方面,由於市場愈趨透明化,近年大型企業入貨已變得很謹慎,主要是採用小量批發模式,另外公司每年通常只會重點生產幾款產品,但其實這種經營方式更適合初創公司,由於沒有大量存貨壓力,在資金調配上可以更有彈性。另一方面,Lexuma亦兼容B2C營銷,始終網絡銷售的好處是面向世界,我們透過自營店,以及網上各大Marketplace渠道,現時更是eBay指定推薦的電子產品供應商,目前每年公司也錄得7位數字營業額,由此可見,網上B2C的市場份額其實很大。」

 

目前,Kelvin公司主要是生產各類手機電子週邊產品,包括磁性快速充電線(XMag)、Apple Watch 外置充電池(XTag)、iPhone 專用藍牙雙Sim卡雙待神器(XSim)、防雷USB拖板裝置(XStrip),以及電子產品專用納米防水噴霧(X2O)等。「智能手機為現代人生活帶來各種便利,但無論是那款型號的手機,『食電』永遠是一個市場痛點,我們的願景就是透過整合(integrate)不同電池續航技術,設計多種創新和領先的電子產品。就如上述,我們的競爭優勢是提供高質及有保證的產品,以及與各品牌廠商擁有一個堅實合作關係,就我們其中一款熱門產品XTag Apple Watch外置充電池,是市場少數獲蘋果認證的Apple Watch專用Power Bank,這是由於我們的團隊,已獲得了蘋果認證的生產及研發資格,所以能夠直接用上蘋果提供的充電技術,保證產品的質素。」

 

Kelvin公司主要生產各類手機電子週邊產品,產品背後全是以針對「優化用家體驗」為設計理念。

 

展望未來,Kelvin公司現已成為香港科技園培育機構,致力推動業界開發更多創科產品,目標是將品牌帶到全世界。「我們的目標是透過兩線業務並行擴大市場份額,一方面我們會繼續深化目前手機週邊電子產品的業務,包括優化目前的產品,以及研發更多手機或電池續航領域以外的新產品,務求為用家提供嶄新的電子產品使用體驗。與此同時,我們進駐科技園後亦會致力拓展全新業務線,希望透過結合互聯網、物聯網(IOT)與大數據,再配合當局的配對措施及資本效應,希望為電子業界帶來更大機遇。」

 

眾籌攻略:hi-tech揩野 life-style才是集資王道

Kelvin爲香港首批成功參與美國 Kickstarter 眾籌的 creator 之一,過去曾成功透過Kickstarter籌集百萬元資金。問到一些眾籌心得,他表示,首先你要選擇「對」的平台。「你要視乎自己的業務類別,如果你做產品銷售,最重要就是睇市場份額,簡單講即是潛在買家愈多愈好,所以Kickstarter或Indiegogo這類國際性平台會比較適合。另外,產品的受眾定位亦要十分清晰,根據自己過往經驗,不少人都喜歡將產品定位為『電腦』及『高科技』,在於宣傳層面可能很『吸睛』,但在於銷售策略而言,hi-tech才是最『揩野』,因為你往往只能鎖定一班核心電子產品用家,一般業餘用家只會覺得這件產品『唔關我事』;然而真正做生意最緊要份額,因此產品定位為『休閒』(lifestyle)或『旅遊』(travel),你反而能夠吸納更份額的大眾市場,眾籌成功的機會愈高。」

 

此外,Kelvin亦分享一些眾籌常見「陷阱」。「做眾籌,通常我們也是依照一些成功案例去放圖寫字,但其實每個平台都有自己規則。例如Kickstarter會對產品的實物圖及3D構想圖比例有一定限制,如放太多預想圖,平台一方會要求你提供一系列實物圖以保障backer權益。甚至自己亦試過,爲了在眾籌死線前儘快完成目標金額以吸引更多backer,在reward裏提供抽獎『送iPhone』,結果卻被平台suspend了自己戶口,一切要重頭做起。所以,我想提醒大家在推出『優惠措施』前,必先了解清楚會否違反了平台條款,否則,臨到終點前見到多日來的心血付之一炬,到確是很『灰』的。」 

 

 

 

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